朱春兰

摘 要：文章梳理了外贸货物出口操作流程，主要包括：交易磋商、合同签订、合同履行。合同履行又分准备货物、落实信用证、安排装运、制单结汇，即货、证、运、款四项。

关键词：报价;备货;落实信用证;装运;结汇

外贸货物出口流程主要包括：交易磋商、合同签订、合同履行。合同履行又分准备货物、落实信用证、安排装运、制单结汇，即货、证、运、款四项。

一、交易磋商

在国际贸易的过程中，最先的步骤是产品的询价、报价。询价是向对方提出有关交易条件的询问，询价可以只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件。报价是向对方提出各项交易条件并愿意按照这些条件达成交易。对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品的数量、产品的包装、产品的价格、产品的交货期、产品的运输方式、运输保险、货款支付等内容。比较常用的报价术语有：FOB、CFR、CIF等。

二、合同签订

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、合同履行

（一）准备货物

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，出口方须按照合同规定的质量、数量、包装、装运期逐一落实，即按时、按质、按量准备货物。……