摘 要：现代保险市场营销，就是指保险公司，在结合客户的生命健康以及资产需求的需要，为了实现自身利益的最大化，依法组织与市场紧密相关的、销售不同类型的保险产品的经营单位。由微观层面而言，现代保险市场营销需要开展各个环节的活动，具体如下：营销的规划与目标、营销活动的开展方式、营销宣传的方式、营销人员的聘用与选取、营销市场的前期考察与消费者的需求分析。

关键词：财产保险;市场营销;机制创新

1、国内财产保险市场营销机制存在的问题

1.1财产保险公司管理者的营销理念滞后

保险，相对于其他的产品而言，其属于特殊商品，这是因为保险不同于其他商品的交易原则，但是保险市场营销公司需要遵守商品市场的销售原则，就是说保险产品的销售需要结合公司的经营战略，以市场与客户的需要为销售的核心原则。在曾经的保险市场的环境下，鉴于大多数人们都有保险以及安全的需求，对于保险以及财产的需求较高，因此当时保险销售的情况是市场的需求量大于市面上的供给量，因此，在财产保险公司的经营过程中，就会逐渐形成以产定销的营销模式，而且鉴于保险市场的外部环境是属于有几家规模相对较大的企业占据中国的保险市场，而开展业务的形式具体包括强制保险、法定保险等产品。

由此可见，对于当前的财产保险公司来说，大多数保险公司的营销仍然是以企业经营的利益最大化为原则，因此在财产保险产品的销售过程中，就会存在大多数的企业片面地追求企业本身能够获得的经济效益与社会价值，而忽视了消费者的切身利益。……