杰夫·梅希 邢玮

两枚349号瓶盖

回到1992年5月25日下午6点的菲律宾，10个人里有7个都在观看二套栏目的晚间新闻。当时，百事的“号码狂潮”营销活动吊足了6500万菲律宾人的胃口，大家都希望自己瓶盖的号码能对上荧幕上即将出现的中奖号码。

百事的广告词“你或许就是下一个百万富翁”遍布菲律宾的7600多座岛屿。头等奖是100万比索，约合如今的6.8万美元，这相当于当时菲律宾人均月收入的611倍。根据公布的中奖概率，每2880万瓶可乐中，有一瓶可以赢得头奖。据百事当时的说法，该活动已造就了18位百万富翁。

| 失控的营销活动 |

百事的号码狂潮最初在美国推广，效果卓越。为进军海外市场，当时的CEO克里斯托弗·辛克莱在短短6个月内亲自调研了77个国家，结果发现许多商店的货架被可口可乐占领。他大为恼火，决心在海外掀起号码狂潮，与可口可乐抢夺国际市场。

百事先后在阿根廷、智利、危地马拉、墨西哥等国推广号码狂潮，其中效果最好的当属菲律宾。百事在当地的月销售额从1000万美元跃升至1400万美元，市场份额从19.4%增至24.9%。瓶装厂加班加点，日工作时间增至20小时，产量增至活动前的两倍。百事的广告宣传也做到了极致，29家广播和4家报纸轮番报道中奖号码。营销活动原先定在5月8日结束，但由于宣传效果显著，百事又将活动往后延了5周。到后期，号码狂潮有些失控了：一位女佣因偷雇主的中奖瓶盖锒铛入狱，两名百事销售人员更是因瓶盖引起的一起纠纷惨遭杀害。……