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摘要： 所谓投标决策，包括三个方面：一是针对项目招标，根据项目的专业性等确定是否投标;二是倘若投标，投什么性质的标;三是投标中如何采用以长治短、优胜劣汰的策略和技巧。投标决策的正确与否关系到能否中标和中标后的效益，关系到施企业的发展前景。

关键词： 工程投标    决策     技巧

建设工程项目投标是一项复杂且具有相当风险的实践行为，而投标报价决策是能否成功承揽工程项目的最关键环节，它的成败与否关系到项目的盈亏，乃至承包商的生存和发展。投标报价是施工单位赢得业务的关键环节，投标报价策略是施工单位经营管理能力的重要体现。投标报价策略是施工单位实现其整体经营战略目标的手段，是投标者的行动指南，是竞争夺标的保障。

一、 影响投标决策的因素

1.主观因素： 投标人自己的条件，是投标决策的决定性因素。主要从技术、经济、管理、信誉等方面去分析，是否达到招标的要求，能否在竞争中取胜。

2.客观因素：业主和监理的因素、竞争对手和竞争形势、风险因素。

决策的主要依据是企业对招标工程、业主情况的调研和了解的程度，通常情况下，遇以下招标项目将放弃投标，如本施工企业主营或兼营能力以外的项目;工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目;本施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目;本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。……