高金 赵培源

摘要：信贷业务是农商银行中的重点业务，随着社会的发展，农商银行的信贷业务营销也需要与时俱进，进行穿心也有话，制定更科学合理的市场营销战略，拓宽营销渠道，提升营销的力度，推动建立完善的营销体系，这样才能让农商银行信贷业务满足更多元化的信贷需求，才能让农商银行在愈发激烈的市场竞争中稳定发展。

关键词：农商银行;信贷业务;营销策略

引言：

随着时代的发展，尤其是互联网金融的出现，占据了长尾人群市场，对于农商银行的信贷业务势必是一种挑战，在新时代中，农商银行信贷业务要想长远稳定发展下去，就需要构建完善的营销策略，可以从开发信贷业务、拓宽营销渠道、做好营销服务、完善营销体系等多方面入手，切实提升信贷业务的营销力，满足多元客户的需求。

一、农商银行信贷业务营销中存在的问题

（一）信贷产品范围较窄

在一定程度上，信贷产品和信贷营销有着根本性的联系，而农商银行的信贷业务，却存在着范围较窄的问题，信贷产品更偏向于大客户，而忽视了长尾人群，虽然对于小额、简单的客户虽然有一定金融服务，但金融服务的模式和力度却不足，随着网络信息技术的发展和互联网金融的崛起，长尾人群被互联网金融吸纳，农商银行拿不出相应的信贷业务，自然会影响营销的质量。

（二）信贷营销渠道较窄

农商银行的信贷业务营销还存在着营销渠道较窄的问题，在互联网营销方面的布局还比较落后，与金融中介的合作力度也不足，综合起来都导致信贷营销的渠道较窄。……