范志浩 者贵昌

摘 要：自中国股市正式成立以来，传统的经纪业务在所有证券公司营业收入中占有非常重要的地位。随着低佣金模式的普及，越来越多靠经纪业务发展起来的券商营业收入受到了很大的影响。中信证券作为国内转型比较早的证券公司之一，通过发展自营业务、投行业务、提高营业部地区普及率、多牌照运行和收购国外券商等方式实现自身的转型。但是在发展中也存在没有抓紧“互联网+”形势的浪潮、国外发展滞后、国内券商同质化竞争严重、财富管理业务进入瓶颈期和外资券商的挑战等问题。本文通过研究问题，对中信证券作出立体化的财富管理业务、积极布局海外市场、抓住互联网机遇、进行兼并其他券商和发展创新业务等方式实现转型。

关键词：低佣金;券商转型;中信证券

中图分类号：F832 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）01（b）--06

截至2019年12月31日，在我国证券监督管理委员会备案的注册证券公司共有131家，由于我国国家政策的限制，除一部分中外合资的证券公司不能进行证券经纪业务之外，106家券商都可以进行证券经纪业务。

长期以来，国内多数证券公司的主要收入来自于传统的证券经纪业务，传统的经纪佣金收入必须依靠客户进行股票交易规模而获得。2002年5月1日中国证券监督管理委员协会规定证券交易的佣金证券公司可以自由浮动。因此，一些券商在业务竞争中，推出了远低于以市场平均水平的佣金业务，从此对那些以佣金收入为主要利润来源的券商来说，生存和发展空间进一步缩小。……