何清仪 刘艳

一、盲盒发展历程及市场反应

所谓盲盒，顾名思义，就是每一个盒子里装着不同样式多种多样的物品，但盒子上并未标注具体是哪一款。盲盒，以饥饿营销方式，极大地刺激了消费者的购买和回购欲望。专家认为，从宏观消费环境来看，在当前物质财富居高不下的时代，销售已经从卖商品发展到卖娱乐，由此掀起了一股“盲盒经济”的热潮。盲盒这个基本概念也不是近几年才出现的，盲盒兴于明治社会末期的日本，当时的日本传统百货有限公司在新年活动期间会销售产品福袋，但是福袋中的内容我们并不知道，甚至在20世纪80年代的日本企业已经开始出现了“扭蛋机”，“扭蛋”与福袋大致是相同的。直到21世纪，盲盒的概念才逐渐定型。“泡泡马特”也是直到2016年才大力发展的，也就是“泡泡马特”的这一举动激活了当时成人潮流玩具的市场。

随着电子商务平台的发展，盲盒销售经历了从线下到线上的发展历程。得到了更多消费者的喜爱和固定的粉丝。盲盒的崛起主要得益于二次元文化的蓬勃发展和潮流玩具群体的快速稳定增长，以“泡泡马特”为例，在2018年天猫“双十一”中，“泡泡马特”当天的销量为2786万个，斩获了天猫模玩类目的第一名，而在2019年的“双十一”中，“泡泡马特”迷你系列盲盒仅用时9秒就销售了约55000个，天猫发言人总结称“95后”买走了“双十一”的一半盲盒。去年，有近20万天猫玩家在盲盒上花了2万多元。2020年12月11日，“泡泡马特”赴港港股上市，成为当前中国最大且增长最快的潮流玩具公司。……