宋一卓 盘锦市商贸物流基地建设服务中心

一、疫情下外贸企业出口转内销的困难

（一）国内外产品定位存在一定的差异

我国是一个外贸大国，在国际贸易中有着举足轻重的地位。近年来，我国很多外贸企业和产品获得了世界其他国家的赞扬和认可。但是当前新冠疫情在全球愈演愈烈，甚至在一些国家出现了不可控的现象，之前一直以外贸为主的企业现在就面临着一个巨大的挑战——亟需开拓国内市场。但是我们要实事求是的看待这个问题。国内外产品定位存在的差异将大大制约外贸企业开拓国内市场，主要是外贸企业的产品很多时候并不符合国内消费群体的期望与需求。外贸工厂的转型，外贸企业在国内市场的拓展，主要困难就在于内销的标准，也就是说，为了满足国外客户和供应商的标准，一些外贸工厂和外贸企业从软件到硬件标准都与国内存在一定的差异。比如一些外贸企业的主营方向是面向欧美国家出口男女服装，欧美国家的消费者在体型、品位、风格和版型上都与国内消费者有着本质的差别，而且产品市场的定位也不尽相同，这样他的产品就不符合国人的需求，在开拓市场上就会面临重重困难，尤其体现在产品销售方面。另外，外贸企业大多是按订单需求将一个规格的产品进行批量生产，而内销市场则更注重批量少、变化快、规格多，这样在生产安排、成本控制方面也会遇到诸多挑战。

（二）外贸企业缺乏品牌认知度，出口转内销受到阻碍

当前新冠疫情在全球并没有得到有效的遏制，但是中国由于自身的经济体量和制度优势，在经历了疫情以后经济快速复苏，经济持续向好的态势也并没有改变。……