郭俊 中国电子科技集团公司第38研究所

引言：自实现全球经济一体化，特别是中国加入WHO以来，外国便成为促进世界经济发展的主力军，也为中华民族伟大复兴战略目标实现创造了良好时机，在这样时代背景下，强化国防力量是使社会安定及国家安全得到保障的重要决策之一。军工科研院所是当下我国研发国防武器与技术的重要部门，其作用不断被显现出来。近些年国家通过下达相关政策使军工市场开放性有所提升及军民融合战略持续推进，这在很大程度上撼动了军工科研院所的市场地位，为增强自身的市场竞争力与适应力，选择适宜的营销策略是其实现可持续发展的重要举措之一。

一、国内军工科研单位市场营销现状

纵观国内军工科研单位运作现状，不难发现其在组织结构、生产计划及营销方法等方面均存在着科学性不足的问题。首先，在组织结构方面，长期沿用传统的金字塔组织结构，未能追随时代发展脚步，不利于提升广大职工工作的能动性，也对上下部门间信息沟通过程设置一定阻碍；其次，在生产计划上，国内多数军工科研单位在会依照上级部门下达的指令文件拟定生产计划书，未能充分结合当下市场需求、消费群体偏好、同行业竞争形势等诸多因素，很可能造成生产计划内容和现实状况存在出入；最后市场营销活动在运行阶段，尚未形成一套兼具专业性与系统性的可行策略方法[1]。……