黄黎 中电建湖北电力建设有限公司

建筑施工企业和其他企业一样，必须高度重视市场营销管理，只有将其纳入到企业发展战略中，才能让企业在市场竞争中获得更好的竞争力。建筑施工企业和其他行业企业相比，市场营销管理有着其独特的作用，通过借助市场营销管理的优势，才能更好地帮助建筑施工企业在恶劣的内外部发展环境下赢得市场先机，才能通过较好的市场营销能力和水平，获得更多市场份额。本文结合建筑施工市场的市场影响管理特点，从目前建筑施工企业市场营销管理中存在的不足分入手，探讨了更好推动企业发展的市场影响管理对策和建议。

一、建筑施工企业市场营销的特殊性

（一）市场化竞争更加激烈

国内在经过改革开放四十多年的发展建设中，建筑施工行业的体制机制和管理日益规范和完善，是目前市场化竞争特点非常突出的行业之一。特别是在国家对房地产市场不断出台调控政策的背景下，建筑市场的竞争越来越激烈，不同规模的建筑施工企业都同样具有参与项目竞标的资格，在竞标资源上有着同等的位置，这就让每个项目竞争中的建筑施工企业都是市场化的纯粹竞争关系。这种纯粹市场化的竞争关系有效激发了建筑施工市场的发展活力，但也要看到一些小型企业在竞标中使用的压低成本等恶性竞争手段，导致市场资源分配存在着不均衡、不合理的现象，给建筑施工企业提出了市场营销上的严峻考验。……