陈亮 华油钢管有限公司

引言：我国的石油产品销售企业为保障经济效益，主要是采用先付款后发现或现金交易方式，在国际油价波动因素影响下，石油产品销售企业在市场占比份额方面减小，其面临的石油销售信用管理的问题也愈来愈突出。为能真正有助于保障石油产品销售企业可持续发展，这就需要从信用管理工作方面加强重视。

一、石油产品销售企业信用管理问题体现

石油产品销售企业信用管理当中的问题从以下几点进行详细阐述：

（一）清欠机构职责问题。石油产品销售企业清欠机构职责没有完善，存在的陈欠款在清收过程中所投入资源比较多，清欠机构注重清理工作，新欠款投入少，有的销售企业清欠机构对于这一环节的投资资金比较少，这样在陈欠款清收后对机构人员缩编，有的是进行撤销，使得清欠机构的能力出现大大降低的现状，难以在新欠款控制方面加大力度，这对造成后续信用管理问题产生了比较大的影响[1]。

（二）考核方式比较滞后。石油产品销售企业在信用管理过程中存在的问题是多方面的，其中的考核方式滞后的问题是比较突出的，在实际的工作开展中，产品销售手机中信息采集方式比较陈旧，这对考核的方式创新也会产生不利影响，收账款考核过程中单纯对各月末报表数据考核，考核当中存在坏账风险比较突出。而在赊销环节也存在坏账风险，考核方式没有达到精确，这就容易在信用管理方面出现问题。……