黄琳

摘要：随着各大网络平台的快速发展，各大电商品台均将注意力转向直播，“网红+直播+电商”成为了目前电商渠道最新、最潮、最火的一种销售模式。本文将立足于实际角度，阐述直播带货营销模式对消费者购买决策的影响，之后在此基础上提出相关管理建议，希望借此促进社会主义市场经济的稳步、健康发展。

关键词：直播带货;营销模式;消费者而;购买决策;影响;分析

所谓消费者购买决策，指的就是消费者谨慎评价每一产品、品牌、服务的属性，并进行选择、购买可以满足某一特定需求的产品的过程。通常来说，消费者购买决策过程一般要经历五个阶段：第一阶段是确认需要;第二阶段是收集信息;第三阶段是方案评估;第四阶段是购买决策;第五阶段是购后评价。确认需要指的就是消费者感到自己的某种购买需求未被满足;收集信息是指消费者通过调查获取相应数据，以此为基础去进行决策制定;方案评估是指消费者对收集的各类信息予以归类整理，进而形成多样化的购买方案，之后在对个方案进行评价后做出购买抉择;购买决策是指消费者做出购买决定和执行购买行为;购后评价是指消费者购买商品购对所购商品和购买行为的一种评价。

一、直播带货营销模式对消费者购买决策的影响

（一）消费者冲动性消费与从众性购买

消费者在进入直播间以前并无具体消费需求，但在观看直播的过程中，因为外界条件刺激，譬如直播间打赏和抽奖以及购物红包津贴等，再加上主播的颜值、言语等影响，部分消费者会出现冲动性购买的情况。……