郝春雪 青岛工学院

Z品牌公司位于西班牙的拉克鲁尼亚，是世界四大时装连锁机构之一，是西班牙著名时尚品牌，企业年销售服装多达九千万余件，企业内有2.7万名在职员工，在全球五十多个国家和地区拥有自己的专卖店。Z品牌在高档时尚服饰与大众流行服饰之间独辟蹊径，既没有选择涉足奢侈服装品牌，同时也成功摒弃了传统的工业化服装生产之路，让本来只能在T台上看到的光彩夺目的服饰成为了大众可以消费得起的时尚，所以，Z品牌坐拥了“全球最具创意也最具破坏力的零售店家”的头衔。

一、Z品牌的发展策略

（一） 产品策略

Z品牌采取的是“少量、多款”以及“时尚度高”的产品策略。少量多款体现在Z品牌会开发多条互相独立的流水线操作，每种款式的服装都不会大规模的去量产，从而保证了Z品牌多种风格和款式的供应。时尚度高体现在Z品牌几乎所有当季新款主打服装的设计都有部分参考和借鉴了奢侈品品牌的时尚元素。同时，Z品牌为了满足更多客户需求还采取了基本款和时尚款相结合的营销方式。

（二）渠道策略

作为一个传统行业，服装行业一般的销售渠道策略大多注重短期利益，把前端渠道作为主要渠道，并将终端进行大面积覆盖，使消费者在最终端消费。但是，Z品牌却没有随波逐流，而是另辟蹊径地制定了一条相对垂直的分销系统。垂直分销系统就是指全程供应链控制，设计，生产以及分销，采取垂直分销系统有两大好处：