王颖 张洁伟 中车戚墅堰机车有限公司

如果资金是企业的血液，那么应收账款的回笼就是血源，对企业能否健康持续发展起着举足轻重的作用。企业应该通过加大应收账款清收力度，来增强应收账款变现能力，提升应收账款周转效率，降低应收账款资金占用规模，有效避免应收账款坏账产生，降低公司经营风险，使得公司经营质量和管理水平稳步提高，助力企业高质量发展。本文以所在公司近年来应收账款管理实践，对清收应收账款压力传导机制进行全面梳理，以巩固创新成果，并进一步拓展提升空间。

一、公司逾期应收账款形成原因

（一）外因影响

1.因债务人破产、死亡，并且企业清算无法清偿债务，形成死账；债务人正常经营，但未按照合同条款履行责任。

2.由于公司产品属于大型重型装备，质保期结束后会有项目审计或政府审计，审计周期较长。

3.国外客户回款受到政治、文化、经济影响较大，国家政权的更替、传统文化的不同等都会导致应收账款难以收回。

（二）内因影响

1.企业只注重开拓市场，追求销售额，忽视了调查客户的信用、资质、经营状况，盲目赊销。

2.催收工作浮于表面，对债务人的经营状况进行深层次调查较少，未制定有针对性的专项措施，错失最佳收款时机。

3.由于销售人员变更，交接不仔细，造成发票丢失，并且未及时采取补救措施。

4.对相关法律知识了解较少，遇到问题，大多私下协商解决，而采取法律手段较少，不懂得运用法律武器维权。……