袁梦 中国人民大学

知识，信息时代的来临，使人们的视野开阔，对于企业的产品的认知度也越来越高，购买的选择性加大，为企业带来了商机，同时也使企业之间的竞争愈加激烈。新冠疫情的出现，也给准备不足的企业带来了打击。因此，在新的形势下，如何抓住客户所需，保证企业的销售额和市场份额的占领，亦成为现代企业亟待解决的问题，因此，企业管理层有必要重新进行思考，制定出正确的营销管理手段，确定营销战略思维，做到在市场竞争中不断的开拓与创新，保障产品在市场中的竞争的活力与稳定。

营销战略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。企业对于所开发的产品，在市场中的一个整体性的布局和规划。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。营销是企业撬动市场的唯一杠杆，因此，企业要实时关注顾客及市场经济条件与现状，进行营销的战略部署，只有这样，才能使企业的产品在市场中站稳脚跟，并获得顾客的青睐。

一、营销战略管理创新对于企业发展的重要性

产品在市场中的销售份额以及销售额，决定着企业的发展，而营销战略的制定直接关系到企业的产品在市场中的竞争能力，关系到企业在市场中的知名度和信誉度。……