汤太祥 刘飞

摘  要：徽商在历史上取得了巨大的成就，留下了灿烂的文化遗产，徽商的领导艺术便是其中之一。徽商的领导艺术具体体现在“择人而任时”“知人而善任”的选人策略;人尽其才，才尽其用的用人策略;“富而教不可缓也”“力行而后知之真”的育人策略;以诚待人，以信接物的待人策略。徽商的领导艺术对新时代党政领导干部具有如下借鉴意义：知人善任，任人唯贤;理实结合，学做一体;为人诚信，办事公正。

关键词：徽商;领导艺术;选人;育人;用人;待人;党政领导干部

中图分类号：F272.92        文献标识码：A          文章编号：1671-9255（2021）04-0060-04

徽商历史悠久，肇始于东晋，发展于唐朝，自宋朝时便活跃在商业舞台上，明朝时逐渐向上攀升，至清朝乾隆、嘉庆年间达到顶峰，衰败于清朝末年，随清王朝一起退出历史舞台。徽商鼎盛之时控制了全国总资产的七分之四。徽商纵横商界，执明清两朝商界之牛耳而长达四百余年。徽商经营的业务五花八门，足迹遍布中华大地乃至国外。徽商经营历史之悠久、业务之繁多、地域之广泛，没有商帮能出其右。徽商是中国历史上一个独特的商业群体，凭借独到的经营理念、经营方法、职业操守、信仰追求而著称于世，自明清时代始，便成为中国著名的商帮并给后世留下了宝贵的文化遗产。这份遗产自然也包括徽商高超的领导艺术，而这也正是徽商之所以能够取得巨大成就的秘诀所在。

一、徽商领导艺术的具体体现

（一）徽商之选人——“择人而任时”“知人而善任”

商业竞争，说白了比拼的就是人才，或者说人力资源。而这一点，早在两千多年前的司马迁就已经充分认识到。司马迁在《史记》中专门给商人立传，高度评价了商人的贡献和价值。司马迁在评价范蠡时称赞他道：“治产积居，与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时”。[1]司马迁称赞范蠡之所以能取得巨大成功是在于他善于“择人而任时”。通俗地说，择人而任时就是指商人要想取得商业上的成功就必须善于选择人才并抓住时机、机遇。徽商贾而好儒，对《史记》这样的儒家经典定当熟稔，早就充分吸收了商业鼻祖范蠡“择人而任时”的选人之道，并在商业活动中充分加以运用。

正因如此，出生于徽商世家，徽商杰出的代言人，一代经济思想家、理财专家，被马克思、恩格斯写入《资本论》的唯一中国人王茂荫，在总结徽商成功之道时才说出了“（徽商）以商贾之道言之，大抵能创一肆、守一业者，其人必工心计，习俭勤，旦夕以身入其中，而又知人而善任。”（《条奏部议银票銀号难行折》）王茂荫在清朝咸丰帝时担任户部右侍郎兼管钱法堂事务等要职，可谓是清政府重要领导，且自身曾经投身商业活动，经营过茶叶生意，对徽商的选人之道可谓颇有心得。王茂荫的“知人而善任”可谓是对范蠡“择人而任时”的选人之道的继承和拓展，而众多成功的徽商领袖在选人时的确是这样做的。

例如，明朝歙县徽商吴彦先，其家七代在扬州一带经营盐业。吴彦先因为特出的领导才能而备受盐商拥戴，成为众盐商的首领。吴彦先“能权货之轻重，揣四方之缓急，察天时之消长，而又知人善任，故受指出贾者利必倍。”吴彦先在经商之余，“暇辄流览史书，与客纵谈古今得失，即宿儒自以为不及”。（《丰南志》第5册《明处士彦先吴公行状》）可想而知，吴彦先知人善任与他对《史记》等经典的熟悉和对范蠡“择人而任时”的选人之道的深谙是密不可分的。

（二）徽商之用人——人尽其才，才尽其用

徽商能够取得成功和他们的团队合作是分不开的。著名的徽学研究专家王世华将“同舟共济、以众帮众的和协精神”概括为徽商精神之一。徽商很少单打独斗，往往是举一村一镇之力甚至是一县之力而远赴异地他乡，团结协作、共同营商。徽商多为同学、同族、同乡，在这样的一个人数繁多、关系复杂的团队中，领导人的用人策略至关重要，会直接关系到团队的生死存亡。徽商巨贾能够取得成功和他们高妙的用人之道是分不开的。徽商中一些优秀的领袖在用人之时大都能做到人尽其才、才尽其用。[2]

例如，明朝弘治年间歙县商人阮弼，在芜湖先是从事染色纸行业，当其生意做得如火如荼之时，他家乡很多族人都争相投靠于他。后来开始经营染布行业，需要技术高超的浆染师傅。阮弼没有将此项工作交于他的族人，也不是由先前的染色纸工人去完成，而是在芜湖遍寻能工巧匠，花重金聘用浆染师傅，并充分信任他们，由他们完成复杂的浆染工艺和操作流程。终于，阮弼成为整个芜湖浆染业的翘楚，并被同行尊奉为祭酒，也就是由同行推荐并获得朝廷认可的行业领头人和管事人。同行们对阮弼这样优秀的领导是发自肺腑的佩服和尊敬。终于，芜湖的浆染业在阮弼的领导下突飞猛进，芜湖成为全国著名的浆染中心。（《太函集》卷35《明赐级阮长公传》）

徽商用人之时对其所选之人才大都是高度信任、放手使用，充分遵循才尽其用的用人原则。例如，歙县徽商许翁，其家累世经营典当行业，在他手中更是将事业做到了极致。许翁在江、浙、皖三省开设当铺四十多间，雇佣伙计两千多人，资产多达白银数百万两。许翁经营四十多间当铺，全部雇佣他信得过的经理，人尽其才、才尽其用，完全交由管事经理去打点经营，而其本人则长年累月住在老家。（《歙事闲谭》第17册）许翁放手使用由他聘用的经理来经营各地当铺，生意不仅不受损失，反而越发红火，这与他高超的用人之道是有着必然联系的。

（三）徽商之育人——“富而教不可缓也”“力行而后知之真”

徽商之所以能够取得巨大的成功，雄霸明清商界榜首四百多年，与徽商人才辈出是密不可分的。那么，徽商是如何做到将源源不断的人才输入到他们的阵营当中的呢？这就要归功于徽商的育人策略了。徽商中的领导者，那些巨商大贾们都充分重视对人才的培养，而这具体体现在两方面。

首先，徽商注重对徽州学子们的教育工作，可谓“富而教不可缓也”。[3]徽州地区虽然山多地狭、土地贫瘠，但是自古就重视教育，注重对人才的培养。加之徽州又是朱熹的祖籍，深受程朱理学的熏陶，“十户之村，不废诵读”，故又被称为“东南邹鲁”。

徽商生活在这片经济落后但文教昌明的土地上，从小就接受了良好的儒家教育。长大成人后，他们走出了这片大山，走进了中国的政治、经济中心京师、扬州、苏州、杭州等地，甚至是国外，开阔了眼界，拓宽了心胸，也在经商实践中切身感受到文化素质的重要性。徽商在明清之所以取得成功和他们明显高出其他商帮的文化修养是密切相关的。很多徽商是在读书致仕无望之后才走上经商这条路的，他们饱读诗书、出口成章，谦谦君子、温文尔雅，没有其他商帮身上的粗鄙俚俗之气和暴发户习性，从而让他们更容易受到朝廷官员的赏识，这对他们经商是大有裨益的。因此，徽商认识到教育的重要性。歙县徽商鲍柏庭在经营盐业积资百万之后，在对徽州学子教育事业上，对世人说道：“富而教不可缓也，徒积赀财何益乎！”（《歙县新馆鲍氏著存堂宗谱》卷2《柏庭鲍公传》）

无数的徽商都像鲍柏庭这样重视教育事业。越是名商巨贾，越是不吝于对教育事业的捐助，现略举数例，可窥一斑。清朝歙县徽商胡贯三商海打拼数十载，拥有七条半街、三十六典，终成“江南六富”之首，在筹建歙县碧阳书院时第一个捐款白银五千两，其长子胡尚熷也捐出白银一万五千两并成为筹建书院的董事。再如，歙县著名徽商鲍志道，担任两淮盐业总商长达二十年，上交天子，位比王侯，具有卓越的领导才能，深受众盐商的拥护和爱戴。在歙县修复古紫阳书院时，“鲍志道捐银八千两交淮商生息添补经费”（道光《徽州府志》卷3《营建志·学校》），后来，鲍志道的孙子鲍均继承了祖父的优良传统，也向书院捐赠白银五千两，生本金利息，补书院日用。

其次，徽商非常注重对人才的实践锻炼，在实践中培养人才，提升人才的能力，可谓“力行而后知之真”。王夫之说道：“知者非真知也，力行而后知之真。”（《四书训义》卷十一），徽商在育人方面可以说和王夫之有着同样的认识。他们深知各种商业技能的获取和提升乃至日后在商海浮沉中立足于不败之地，不是仅仅依靠读几本圣贤书、记几句东家话就能做到，必须投身于具体的商业活动，在实践中日积月累，留心学习各种技巧，细心体会各种方法，用心积累各种经验。只有这样，方可在日后有所成就。

徽商在育人方面的确是这样贯彻执行的。徽州旧俗，男子如果读书业举无望，十六岁就要出门经商了。他们先要做三年的学徒，在商行具体实践活动中认真学习经商技能。学徒期满，可以升为伙计，再经过数年乃至数十年的实践锻炼，经商技能成熟了，可以升为掌记（即前文的经理），再往后，有了一定的资本，就可以自立门户独立经营，然后成为中贾、大贾乃至巨贾。徽商巨贾胡贯三、胡雪岩、鲍志道等人走的就完全是这条路子，这充分说明“力行而后知之真”在徽商育人方面的正确性和有效性。例如，鲍志道在成为两淮盐业总商后依然将儿子鲍绍翔先送到杭州盐商手下“习贾”，充当学徒和伙计。在学有所成之后，鲍志道才将他调回扬州辅助自己经营盐业。

（四）徽商之待人——以诚待人，以信接物

徽商在明清两朝独占鳌头，成为中国三大商帮之一，除了和徽商高超的选人、用人、育人策略有关外，还和徽商自身宽厚诚信的待人方式有关。甚至可以说，徽商以诚待人、以信接物的待人处事方式是他们取得成功的关键因素之一。前文有述，徽商多为儒商，大都是在读书致仕这条路走不通之后才弃儒从商的。徽商自幼饱读儒家诗书经典，加之徽州为理学集大成者朱熹的桑梓，深受儒家思想和程朱理学影响，讲究仁义之道，待人接物诚信宽厚。

徽商待人接物讲究诚信，不但丝毫没有削弱他们的生意买卖，反而让他们在商场上竖立了良好的信誉和口碑，口碑越来越好，顾客越来越多，生意越做越大，买卖越做越火，终于在清朝乾嘉年间登峰造极。

徽商讲究以诚待人、以信接物的事例数不胜数，现略举数例如下。

清朝嘉庆、道光年间徽商章必焕，字斗南，“壮年随父经商，往来吴越间，以诚信见重于时”。后来因父亲年迈，不得不归家奉养父亲。最终，休宁一朱姓盐商，“闻其醇实朴诚，聘委重任，历三十余年，运筹硷鹾，名著两浙。”章必焕后来成为业盐商人的重要领导者，“嗣是绩之业盐者，以斗南为鼻祖”（绩溪《西关章氏族谱》卷24《家传》），与他诚信宽厚的待人策略是分不开的。

“江南六富”之首的胡贯三，在其经商初始阶段就讲究诚信，以诚待人、以信接物。胡贯三起初从事贩运粮食的买卖，从家乡用船载满土特产运至江西鄱阳出售，然后再从鄱阳满载大米运回老家徽州卖与乡亲们。他经商讲究诚信，以诚待人、以信接物，从不欺瞒诈骗，遇到丰年绝不压价收粮，如是灾年也绝不抬价售粮，一律按照事先约定好的价格买进和售出。这让他收获了极高的商业信誉，促使他的生意越做越大，终成巨贾。

二、徽商领导艺术对新时代党政干部的镜鉴

徽商在选人、用人、育人和待人等方面显示出的高超领导水平和领导艺术对新时代党政机关、企事业单位乃至各行各业的党政领导干部有着重要的借鉴价值。新时代中国特色社会主义各项事业的稳步推进和两个一百年奋斗目标的最终实现完全取决于我们党和政府拥有一支什么样的领导队伍。明清时期徽商的领导艺术在今天仍然具有借鉴意义，依然值得今天的党政领导干部从中汲取营養，为我所用。

（一）知人善任，任人唯贤

徽商选人能够做到“择人而任时”“知人而善任”;用人又能够做到人尽其才、才尽其用。人才是经济发展、社会进步的助推器。企业单位、区域之间甚至是国与国之间的竞争，归根到底还是取决于人才之间的竞争，取决于人才的素质和活力。[4]人才是成就一切雄图大业的根基磐石和先决条件。两个一百年奋斗目标的最终实现，中华民族伟大复兴，都将取决于我们党和政府拥有多少人才，拥有何种素质的人才。当今的党政领导干部要像徽商一样，做到知人善任、任人唯贤。党政领导干部的一个重要职责就是“建班子，带队伍”，因此，一定要对自己的下属有着充分的了解和透彻的认识，熟谙他们每个人的品行道德和工作能力乃至他们的特长与不足，然后根据德才兼备、以德为先的原则，将下属安排到最合适他们的岗位上，让他们充分发挥自身的才华。[5]党政领导干部一定要充分认识到，作为整个团队的领头羊和掌舵者，肩负着将整个团队带向什么方向、带向何种层次的责任，肩负着为社会主义现代化建设选拔建设者和接班人的重担，在任命人员时决不可徇私舞弊、假公济私、任人唯亲，一定要做到知人善任、任人唯贤，尊贤授德、察能授官，进而促使人才价值充分发挥和圆满实现。而这也是当今社会优秀党政领导必备的优良品质。

（二）理实结合，学做一体

徽商在育人方面卓有成效，先是注重对徽商学子们的文化教育，即“富而教不可缓也”，让他们学习必备的理论知识，具备较高的文化素质。当这些学子读书致仕无望而步入商场之时，徽商又注重对他们进行严格的实践锻炼，让他们明白“力行而后知之真”。徽商在书本知识和实践技能两方面理实结合、学做一体的育人之策值得今天的党政领导干部学习借鉴。

任何组织部门的发展壮大都离不开人才的支撑。组织部门的成员，不可能个个都是熟谙本职工作的强兵老手。组织部门随着时代的发展需要不断引进新鲜血液。当今时代可谓瞬息万变，各种新思潮、新理念、新知识、新技能等层出不穷，人们稍有松懈、不再学习就会落伍于时代。习近平总书记强调，要建设“人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会。“人才决定未来，教育成就梦想。”[6]党政领导干部不仅要做到知人善任、任人唯贤，更要重视教育，树立终身学习的理念，并将这种理念传递给下属人员。党政领导干部要安排下属不断进行理论知识的学习，从而紧跟时代步伐，勇立时代潮头。[7]“知行合一，止于至善。”党政领导干部还必须认识到实践是最能锻炼人才、提升人才的，要将新人或能力平平的下属安排到具体的、最为适合他们的岗位上，让他们在具体实践中、实际工作中接受锻炼，甚至是经受挫折磨炼，吃一堑长一智。只有这样才能切实提升他们的实践技能和工作水平，从而实现党政领导干部为组织部门育人的重任。

（三）为人诚信，办事公正

徽商在待人接物时能做得以诚待人、以信接物，不徇私情、不藏奸佞。这一点深深值得今天的党政领导干部学习借鉴。中国自古就有诚信、公正的优良传统。“言必行，行必果”“人而无信，不知其可”“君子坦荡荡，小人长戚戚”“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”“公正无私，一言而万民齐”……今天国家倡导的社会主义核心价值观中“公正”和“诚信”赫然在列。党政领导干部在与人交往时一定要讲究诚信，言必信行必果，要用高尚的人格魅力征服下属，而不是用手中的职权迫使下属屈服。党政领导干部在处事时一定要秉公而行、公正无私。“清心为治本，直道是身谋。”一千多年前的清官包拯被世人尊称为“包青天”，就是因为他为人诚信，办事公道、为官清正，乃至在后世成为为官公正的楷模。当今的党政领导干部要向包拯学习，坚守公道正气，充分认识到手中的权力是人民所赋予的，要公正地为下属排忧，为人民解难。[8]只有这样才能让平民百姓充分信任我们党和政府的领导干部，并紧密团结在党政领导干部的周围，进而增加党和政府的凝聚力和向心力，并相信中国特色社会主义建设事业必然能够取得成功，两个一百年奋斗目标必然能够实现，中华民族必将屹立于世界民族之林并实现伟大复兴。

三、结语

2021年2月，中华民族脱贫攻坚战取得了全面胜利。下一阶段，中华民族要在建国一百周年之际，把中国建设成富强、民主、文明、和谐、美丽的社会主义现代化强国。乡村振兴战略的全面实现，中华民族伟大复兴，都离不开一支坚强有力的党政领导干部队伍。中共中央办公厅业已印发《党政领导干部考核工作条例》，党的十九届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》中明确提到“加强干部队伍建设……加强对敢担当善作为干部的激励保护，以正确用人导向引领干事创业导向”[9]，说明党和政府对党政干部队伍建设的高度重视，也说明党政领导干部建设的重点在于选人、用人。关于选人、用人，习近平总书记强调，“围绕事业发展需要配班子用干部，及时把那些愿干事、真干事、干成事的干部发现出来、任用起来”，“有才無德会坏事，有德无才会误事，有德有才方能干成事”;关于育人，习近平总书记多次强调加强干部队伍的教育培训，“使广大干部政治素养、理论水平、专业能力、实践本领跟上时代发展步伐”。[10]习近平总书记有关选人、用人的精辟论述和徽商的选人、用人等策略有着异曲同工之妙。徽商文化作为优秀的中华传统文化蕴含着丰富的思想和无穷的智慧，有很多有益成分，如领导艺术、用人策略等，能够为新时代党政领导干部队伍建设提供有益借鉴。

参考文献：

[1]司马迁.史记[M].北京：中华书局，2012：3257.

[2]周晓光，李琳琦.徽商与经营文化[M].上海：世界图书出版公司，1998：9.

[3]王世华. 论明清徽商的职业教育[J].安徽师范大学学报，2018（1）：1.

[4]刘娅茜.管仲的为政思想及其现代意义[J].领导科学，2016（6）：34-35.

[5]朱志伟.名相谢安挽救东晋于危难的策略及启示[J].领导科学，2019（6）：88-90.

[6]习近平. 建设“人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会[EB/OL].[2021-01-13].http：//news.cnr.cn/native/gd/20150523/t20150523_518620985.shtml.

[7] 陈丹.党政领导干部如何强化文明礼仪修养[J]. 人民论坛，2018（9）：57.

[8]江婷.张英张廷玉父子宰相为官之道的新时代借鉴[J].领导科学，2019（12）：84-86.

[9]姜信治.以正确用人导向引领干事创业导向（深入学习贯彻党的十九届五中全会精神）[N].人民日报，2021-01-27（9）.

[10]习近平. 习近平总书记谈选人用人.[EB/OL]. [2021-01-13].https：//politics.gmw.cn/2020-08/12/content_34081852.htm.