营销利用人的非理性，品牌更是倾注于感性。在使用功能之上，品牌在构筑与用户的情感连接。

翻看年底杂志的征订广告，许多都是：A、电子版：69元/年;B、印刷版：180/年;C、印刷加电子版套餐：180元/年。你可能不知道69元的电子版是否比单订180元的印刷版合算，但你肯定知道180元的印刷版+电子版套餐要优于单订180元的印刷版。事实上，你可以明确无误地从合订套餐中推算出：电子版是免费的！赶紧订C套餐！没错，杂志就是希望引导你越过单订电子版的选择，直接跳到价格更高的选择。

走过一家餐馆，你看到3人排队会想，这家餐馆一定不错，于是开始排队;又过来一个人，看到4个人在排队就想，这家餐馆一定不错，也开始排队;又来了一些人，也是如此想，队伍就拉长了。你体验过一次，下次就会自己去排队：来了一次，就有第二次，第三次当你又走进去，你可能更強烈的感觉，你这样做是因为喜欢，于是去那家就成了习惯。

每年双11，你为了满减、免运费费尽心思凑单，加购。

杂志订阅是锚定效应与诱饵效应;餐厅是羊群效应和自我羊群效应：第一次排队，后来又去过两次，就加入了自我羊群;满减和免运费，是免费效应和占便宜效应，商家想提高客单价和连带率（买了A，顺带又买了不是刚需的B），采取满xx免运费（或满减），屡试不爽。这样的营销套路每时每刻都在发生，你甘之如饴。

自亚当·斯密以来，经济学一个非常重要的核心假设，即（经济意义上的）人是自私和理性的，正是由于每个人自私自利的天性，“看不见的手”才可能最有效地发挥其作用，让市场在供需影响下达到最有效状态。……