文／卢 佳

中石化贵州石油遵义公司城工大道加油站位于遵赤高速赤水匝道口，周边系统外加油站较多，竞争形势尤为激烈。“百日攻坚创效”行动开展以来，为进一步提升加油站的经营销量，站长袁照敏对周边站点及客户群体逐一摸底，在稳固老客户的基础上，加强消费引导，总结出了“三个畅通”的工作经验。在他的带领下，该站轻油销量稳步增长，5 月轻油完成率112%，同比增幅达44%。

多点推进，畅通上门“办卡通道”

◇袁照敏开展了鼓励员工大胆开口销售的培训活动。供图/卢佳

“周主任,告诉您一个好消息,现在我们油站有开卡优惠政策。

您看看，村民有没有要开卡的？约好后我们可以上门办卡。”袁照敏站长上门走访附近居委会。

“不用、不用，我们根本就不会用加油卡的……”

“没有关系的，我们可以上门教你们呀。现在办了加油卡特别方便，还有优惠哟！”“东边不亮西边亮。”执着的袁照

敏并没有放弃。他发现村民经常会聚集聊天，就利用周末时间到居委会，主动加入到村民聊天的行列。通过互加微信，他和村民们成为了朋友。通过袁照敏的朋友圈，村民们发现了办理加油卡的便利。他终于为城工大道的社区居委会办理了加油卡35 张。

随着城工大道社区居委会办卡的成功，作为赤水土生土长的本地人，一有空闲袁照敏就会到附近的其他的村委或政府部门走访，派发宣传单张，组建村民微信群，发送办卡流程，让村民提前准备办卡资料，带着员工收集资料，再送卡上门。