□文/陶 然

（黑龙江大学经济与工商管理学院 黑龙江·哈尔滨）

［提要］本文以潍柴动力为研究对象，首先对潍柴动力的基本情况进行简要介绍，然后运用波特五力分析法进行行业竞争环境分析，再用SWOT分析法分析潍柴动力相对于竞争对手所具有的竞争优势与劣势、外部面临的机会和威胁，并对三种基本竞争战略的可行性分别进行分析，最后给出潍柴动力适合采用差异化竞争战略的建议，以促进潍柴动力更好地持续优化生产经营，全面提高科技创新步伐，进而提升企业的产品竞争力和品牌影响力。

一、潍柴动力概况

潍柴动力（以下简称“潍柴”）成立于2002年，2004年3月11日在深圳证券交易所上市，2007年4月30日在上海证券交易所上市，是中国第一家在香港H股上市，又回归内地实现A股再上市的企业。随着企业规模的扩大、市场环境的改变、消费者需求的个性化，潍柴动力以客户满意为宗旨，凭借着集成能力、领先技术、优质产品以及完善的网络，在大功率发动机、重型变速器、重型车轴等市场与国内重型卡车行业都长期保持着领先地位。

二、波特五力分析

（一）供应商议价能力。作为重型柴油机龙头，潍柴在产业链中有较强的议价能力，因此供应商议价的余地很小。原因如下：（1）潍柴不对任何一家客户形成严重依赖。潍柴作为重卡市场上最大的柴油发动机供应商，其客户结构较为分散，并不依赖任何一家重卡厂商。基于数十年以来良好的口碑和较大的体量，潍柴在主要客户处的地位均举足轻重，议价能力较高。……