张卉 文敏

摘要：由于企业对成本、竞争定价导向的过度依赖，极易引起各个企业之间价格竞争的恶性循环，竞相模仿低成本模式，直接破坏行业良性生态，甚至导致同质企业的营销冲突。因此有必要优化产业竞争，完善企业发展模式，体现价值识别、创造等价值定价特征，形成差异化经营战略，最终达到合作共赢、可持续发展目标。为此，本文主要剖析工业品定价策略和工业品营销特征，并初步探讨配置差异化工业品定价策略和定价模型的构建应用。

关键词：配置差异化;工业品;定价

在各种产品营销过程中，对产品的定价是关键环节。科学合理的定价，是确保企业良好经济效益和维护市场地位的基础。传统营销模式定价策略中，主要基于成本导向和竞争导向来完成定价。其中成本导向定价法站在成本核算的角度对产品进行定价，虽然能够将产品价格和成本形成联系，保证企业具有良好盈利空间，但是这种定价策略在定价时未充分考虑影响产品价格的决定性因素[1]。而竞争导向定价法主要是企业根据市场竞争状况对产品定价，但容易陷入低价格、低技术的恶性竞争循环[2]。随着国家工业化和城镇化进程的持续推进，我国工业生产由以往的制造型转变为创造型，尤其在产品上游重要零部件的生产中，众多企业已跟上国际先进技术发展脚步甚至实现反超。为此，本文主要剖析工业品定价策略和工业品营销特征，并探讨配置差异化工业品定价策略和定价模型的构建应用。……