石锦献

〔中国石化江西石油分公司 江西南昌 330046〕

2020年，面对突如其来的疫情，中国石化江西石油分公司(以下简称江西石油)认真贯彻中国石化集团公司以及中国石化销售公司(以下简称销售公司)决策部署，一手抓防疫，一手抓经营，坚持以效益为目标，以市场为导向，以客户为中心，全面开展持续攻坚创效工作，认真落实“点狠面稳”“精准精细灵活”的经营策略，结合江西市场实际打了一场漂亮的量效攻坚战，实现了量效双收，江西石油零售经营策略值得学习借鉴。

1 江西成品油零售市场情况

1.1 成品油零售市场总体情况

江西地处我国中部，革命老区，经济欠发达，但区位优势显著，属华中地区交通枢纽，历来成品油市场竞争都很激烈。2020年江西全省成品油表观消费量945万t，全省在营加油站2 716座。

1.2 江西石油零售经营情况

通过解放思想、转变观念、改革创新，2019年以来江西石油零售经营取得了优良的业绩，2020年再续辉煌。2020年江西石油零售量同比排名销售公司区内第三；机出零售量同比排名销售公司区内第五，继续稳居销售公司第一方阵，跑赢了大市，实现了量效双收。

2 零售量效双收策略分析

2.1 求实求效，把握关键节点

江西地处中部，每年节假日期间过境车辆多，高速公路汽油销量大。公司根据以往经验，提前部署，通过抢节点、抓重点、出亮点，全面打响“三点合一”抢量战。

2.1.1 抢节点，精密部署突出一个“早”字

为扩大汽油销量并实现“量效双收”，一是提前部署安排，踩准春运、复工复产等重要时间节点，精心制定下发加油站抢量方案，紧紧围绕“四率”(通过率、加满率、满意率、回头率)提前部署，全体动员；……