龚政

摘要：在企业管理中，销售是至关重要的环节，销售管理的有效性在很大程度上影响了企业发展的速度与质量，甚至毫不夸张地说，销售管理决定了企业的生死存亡。进入新世纪之后，新技术革命使得社会的整体环境发生了巨大的变化，同时影响的还有企业的生产经营与管理模式。市场的透明度更高，产品的销售管理模式不断的变化与升级，如何在激烈的市场竞争中开辟新天地，让企业产品为更多人所熟知，并赢得市场的青睐，是企业管理中的重要课题。很显然，就需要结合时代发展趋势做出相应的销售管理模式的调整，对企业销售管理中存在的问题进行深入的分析，并针对性的改善，从而帮助企业在当前市场背景下更好的生存与发展下去。

关键词：市场背景;销售;模式探讨

在新技术的参与下，市场竞争日趋激烈，就当前的市场发展形势而言，缺的从来不是好的产品，而是好的销售创意，以及强有力的销售管理措施，唯有如此，才能让产品在广阔的市场中占据一席之地，从而促进企业的发展。因为，当今社会，企业产品的更新速度越来越快，消费者的消费需求越来越多元化、个性化。企业的生存发展需要从销售管理上着手发力，主动求变，积极采取多种营销方式，拓宽销售渠道，再通过层层布局，从优质的产品和服务到市场份额的占有，再从品牌效应的提升，以及企业形象的重塑等多手段，全方位，多管齐下，增强企业的综合竞争能力。……