王巧云 陈弘安

在现在的移动互联网时代，营销以粉丝为核心，着力打造一个忠诚的社群体系，我们称之为“粉”营销。“粉”营销起始于苹果手机的销售，后来出现在了影片、书籍、电器等销售领域，创造了一個又一个的传奇。我国的果品生产者很多沿袭了传统的销售模式，一到果实成熟季节，很多地方都可能出现不同程度的果品滞销现象。产地果品烂在地头，外地的消费者却因悬殊的价格降低购买的兴致。大家都知道，果品的滞销不是单纯一个因素。如果生产者研究应用“粉”营销，以消费市场为导向搞好果品生产和科学销售，滞销现象将会得到极大改善。

“粉”营销中的粉丝和普通消费者的区别在于对某一生产者的产品迷恋程度。通过口口相传或亲身体验，粉丝对果品的品质极为满意，在一定程度上建立起对生产者的充分信任，形成购买习惯，并成为此产品的粉丝。即使市场上有许多类似产品，也非此不买，不会考虑其他商品。在“粉”营销时代，借助于移动互联网，生产者直接兼做销售者，省去中间环节的加价，以最优惠的价格提供最好的果品，从而收获一批粉丝，进而扩展更多粉丝。与粉丝经常互动，了解粉丝的想法，满足粉丝的要求，是果品生产者的重要任务。

1 品质为王

1.1 人首先是视觉动物

好的果品，首先要有好的品相。果实之美，在于果品形状端正、大小整齐、颜色纯正和没有病虫害。红如朝霞光彩耀目，黑如墨色漆黑油亮，黄如金币色彩纯净，白如珍珠毫无瑕疵。……