曹晓晓

摘要：当今社会已经步入网络经济时代，在企业生产经营过程中，市场营销的工作成效与企业市场竞争力联系密切，对企业的未来发展产生较大影响。随着我国各大城市化和网络化建设发展速度不断加快，人们在日常的生活和购物过程中，基于信息网络技术的有效应用，使得支付款变得更加方便和快捷。比如，人们可以在日常购物过程中使用支付宝或者微信钱包等方式来进行线上付款，使得人们日常的购物和生活变得更加简单化。在最近几年的发展过程中，我国社会各个行业对网络技术的应用程度越来越高，基于这一发展趋势，随之而来的是对我国整体经济市场所产生的影响。由此可以看出，在网络技术飞速发展的经济体系条件下，需要及时转变传统的营销发展理念，对市场营销模式进行进一步优化和改革，不断推动我国社会经济朝着更高目标上发展。

关键词：网络经济;市场营销;电子商务

0引言

随着网络经济时代的到来，企业所处的外部环境出现较大变化，互联网带来的行业革命，改变了企业的生产销售模式，需进行市场营销策略的转变与创新。

1网络经济驱动市场营销工作存在的问题

网络经济驱动市场营销工作存在的问题主要涉及到以下两个方面：首先是市场快速响应能力较弱。网络经济时代最大的特点就是快捷、高效，企业在网络经济时代当中要获得一定的发展，就需要对其中的各种变化进行快速响应，并且随着变化而进行变化。但是目前很多企业的市场营销工作并没有做到这一点，其实际的市场快速响应能力比较薄弱，例如当市场当中的客户出现需求变化情况时，企业固步自封仍旧采取传统的市场营销模式就会显得非常被动，轻则起不到市场营销工作应有的效果，甚至可能会错失网络经济时代创造的机遇，进而造成比较严重的损失。这种情况对于广大的中小型企业是非常致命的，网络经济时代很多中小型企业得不到发展并且最终走向失败结局的主要原因也是其市场快速响应能力比较薄弱，使其没有办法抓住网络经济时代当中的商机。因此，相关企业在网络经济时代当中也需要注重自身的市场快速响应能力，这一能力也是市场营销工作进行创新的基础。其次是市场营销人才资源匮乏。在网络经济时代当中，人才资源依旧是最为主要的一种资源，在实际的市场营销工作当中，工作人员是重要的实施者、组织者，人才资源的提升会使得市场营销创新工作的开展变得比较顺利、稳定。但是现阶段市场营销工作当中缺乏相关的人才，也就无从谈起市场营销策略的创新了。

2互联网经济环境下市场营销策略的思路

2.1注重体验，转变市场营销策略

互联网经济下消费者的需求呈现个性化的特征，而个性化随着而来的是消费者希望获知企业的产品是否符合自身的需要，是否符合自身的特点，而这种需求在传统的营销模式中只能通过其他人的口碑和适用其他人的产品来获知。基于互联网經济发展的特点，企业在市场营销过程中应加快体验建设，积极构建市场营销的体验平台。企业在以往的市场营销策略中对大客户或做活动时虽然也有试用品，但这种试用品更多是一种临时性的行为，影响范围比较小而且也无法形成口碑传播的效应。基于互联网经济的发展特点，企业应积极转变市场营销的思路，从消费者的体验出发做好市场营销策略的调整与优化，积极打造产品的营销体验平台，通过体验来吸引更好消费者的注意，利用互联网平台扩大营销体验平台的影响力，从而展示企业形象，提升社会美誉度和产品在市场上的影响力。例如，一些美妆企业纷纷搭建基于自身品牌的营销体验平台，消费者都可以申请企业新上市产品的试用装，试用以后要在互联网平台给与具体的反馈，通过公平遴选的方式增强试用者的透明度，通过使用者的口碑形成对产品的宣传和推广，取得了非常好的市场营销效果。

2.2打好产品营销牌

产品是最重要的一张营销牌，企业必须时刻把握市场需求的变化，及时甚至前瞻性的研发、生产、销售适销对路的产品，真正的将顾客的购买欲望转化为购买力。只有这样，企业才能获取利润，满足生存和发展的基本要求。但企业在产品方面往往存在以下的问题：①企业固定资产投资少，导致因技术更新缓慢、设备陈旧、工艺落后等原因的资源浪费，加之生产数量形不成规模，生产成本高昂。②因为人才和技术问题，造成新产品的开发能力不强，升级换代缓慢，被迫采取跟随和模仿战略，难以占据新的市场，获取竞争主动权。③因为企业难以提供产品的推介、调试、答疑、维护等全方位、强有力的客户服务，使得顾客对于其产品普遍缺乏信任。因此，企业应该重点选择相对特殊的、小众化、竞争不强的目标市场。继而采取集中化策略，充分利用地缘优势，合理调配资源，研发生产小批量，甚至是定制化的产品，辅以亲切、热情的售前、售后服务，保持稳定的客户群和收益。

2.3提升新媒体营销水平

在网络经济时代当中新媒体是十分火热的职业，现如今影响力比较大且粉丝数量比较多的新媒体平台比比皆是，甚至在某种程度上来说，新媒体的流行程度要强于传统的电视媒体。所以，在进行市场营销策略创新过程中可以相应的提升新媒体营销工作的占比，并且对不同的新媒体平台进行开发，抖音、B站微博等新媒体平台都可以在营销工作中进行运用。但是对于不同的新媒体平台需要结合企业的实际发展情况进行选择，例如影视类的企业就需要选择一些专业影评人的新媒体平台，而一些餐饮类的企业的营销策略创新就需要选择美食类型的新媒体平台，合理科学的选择对于企业的营销工作创新具有很大的提升效果。另外，在这一过程中企业的营销策略创新还可以通过网络技术对消费者的意见进行整合，这样就可以实现立体化的营销工作，对于企业发展非常重要。

3结语

网络经济驱动下传统的市场营销工作已经不能满足企业的发展需求。企业进行市场营销创新具有重要意义，能够解决市场响应能力薄弱，以及对现代技术手段不够娴熟等问题。企业只有注重市场营销策略创新工作，同时不断优化和完善，才能够不断提升自身的市场竞争能力，在愈加复杂的环境中发展，实现一定的经济效益。

参考文献

[1]于加琛.新经济时代企业市场营销战略的创新思维[J].企业管理与科技（中旬刊），2019（12）.

[2]肖德明.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].现代营销（信息版），2019（12）.

[3]马玉馨.试论网络经济时代企业市场营销的新趋势[J].全国流通经济，2019（32）.