【摘要】全面推进三教改革，围绕典型职业能力要求，根据营销专业学科特点，遵循教学大纲要求，完善教学手段，改进教学方法，强化实践环节，选择适应学生能力的工作项目的教学内容，模块化组织基于项目化课程体系的知识点，建立“教、学、做”为一体的仿真实践教学模式，本文以优化中职营销实践教学仿真项目资源库建设为出发点，探讨其价值与发展思路，吸取国内外仿真实践教学先进经验与存在问题，摸索适合本校实际的基于项目教学仿真实践教学模式。

【关键词】项目教学  仿真项目资源库  实践教学模式

在《国家职业教育改革实施方案》中指出职业教育与普通教育是两种不同教育类型，具有同等重要地位。总体要求与目标中提到牢固树立新发展理念，服务建设现代化经济体系和实现更高质量更充分就业需要，对接科技发展趋势和市场需求，完善职业教育和培训体系，优化学校、专业布局，深化办学体制改革和育人机制改革，以促进就业和适应产业发展需求为导向，鼓励和支持社会各界特别是企业积极支持职业教育，着力培养高素质劳动者和技术技能人才。还明确指出职业院校实践性教学课时原则上占总课时的一半以上，顶岗实习时间一般为6个月。凸显实践教学在职业教育中的重要性意义。

为深入贯彻落实《国务院关于印发国家职业教育改革实施方案的通知》文件要求，进一步办好新时代职业教育，全面推动三教改革（教师、教材、教法），创新人才培养模式，提升职业教育质量。“三教”改革中，教师是教学改革的主体，是“三教”改革的关键;教材是课程建设与教学内容改革的载体;教法（或教学模式）是改革的路径，教师和教材的改革最终要通过教学模式、教学方法与手段的变革去实现。实践教学改革的基础是教学模式的改革。我校努力摸索基于项目教学的仿真实践教学模式，制作各种丰富多彩的仿真项目教学资源，搭建市场营销仿真实训平台，以期最有利于中职营销专业学生准职业化技能的全面培养。

一、国内外实践教学现状

（一）国外市场营销专业实践教学现状

对于市场营销专业来说，国外无论是在市场营销专业实践教学的研究领域还是实际运用及最终成效上有很多成功的借鉴范例。美国将实践教学作为整体教学的重点，更加关注学生的实际营销能力的培养，多数营销专业教师都会担任一些企业职位，这为学生的实践学习提供了非常便利的条件。他们在课程的设置时往往采用一年三期的方式，这种方式使学生具有更加充足的时间来进行实践操作，通过大量的实践学习，使学生能够真正地融入企业和市场。德国坚持企业实践教学模式，采用实践实习、项目实践、职业培训等多种模式，以学生实践能力提升与市场实际成效相结合作为价值取向。师资方面是典型的“双师型”教师队伍，一方面学校聘任教师不但有高学历，而且还必须有相关实践工作经验;另一方面从企业聘请兼职指导老师，他们依据自己的专长，在大学里从事课程教学。因此，他们在企业项目于师生对接、学校与企业的资源共享等方面，具有举足轻重的作用。新加坡职业教育推崇“教学工厂”模式，在学校中创设工厂环境，建起具有先进的技术、完善的设备、真实的环境的教学工厂。学校从生产厂家承揽工业项目学生在教师和师傅的指导下训练，进入实际生产操作。综上所述国外市场营销实践教学模式采取“走出去”、“引进来”两种模式，“走出去”将实践环节从课堂搬到企业里;“引进来”在学校花重金打造“教学工厂”，承接企业项目进行实战性作业。

（二）国内市场营销专业实践教学现状

市场营销专业是一门应用性、实践性极强的专业，不仅要求学生要有基础理论知识，更重要的是侧重学生分析问题、解决问题的能力和实际操作能力的培养，全国各高、中职院校对于实践性教学方面的研究虽然一直都在进行，很长一段时期，学校没有能从根本上研究出适合中职学生学情的，有效提升学生的职业技能的一套体系。各大中职院校在实践教学模式改革方面，为规避传统“随堂实训”存在的实训内容脱离企业岗位工作要求、实训硬件、软件设施匮乏、实训师资不足等尴尬问题，努力效仿国外的做法，加强产教融合，走校企合作路线，一时间各大中职院校兴起各类企业订单班风潮，在这里，“学校即工厂、课堂即车间、教师即师傅、学生即学徒”;企业实践、顶岗实习等实践方式，盲目加入了“二元制”的大军中，随之而来的各种“乱象”：校企合作管理机制不完善，用人企业与学校各自为政，实践课程内容设置不合理、学生行业技术技能积累转化慢，这使得“二元制”最后是“说得多落地少”、“开场绚烂收官惨谈”。

相较于传统随堂实训、企业订单班、企业实践等的实践教学模式，随着信息处理技术和网络技术的发展，加速了仿真技术的发展，借助仿真技术建立仿真模型和仿真实验。仿真教学模式在学习效率、投入成本、受训规模等上的优势，逐步进入教育教学领域，极大丰富了教学手段，借助仿真技术打造高水平营销专业仿真实践教学平台，建立仿真模型创建仿真实训环境。在现有各大中职院校实训专项资金有限的条件下，仿真实践教学模式的出现极大化地满足现代化中职院校专业实践教学的需求。下一步要着眼结合学校实际情况，摸索出一套高效的仿真实践教学模式的应用与推广的落地方案。

二、构建基于项目教学随堂仿真实践教学模式的意义和可行性

以海西经济发展《国家职业教育改革实施方案》为前景，服務地方经济，深入洞察区域行业的真实需求，构建以就业为导向，符合区域经济发展要求的市场营销人才培养体系，从思想到行动上按“准职业人”标准来培养人才，打造完善的实践动手操作教学机制，培养出符合社会要求的运用型市场营销专业学生。

三、优化中职营销实践教学仿真项目资源库建设的思路

（一）分析中职学校营销仿真实践教学中存在的普遍性问题

企业对市场营销专业人才“求贤若渴”，花费大量的人、才、物力进行多渠道的招募和培养。企业的投入与产出不尽如人意，实战经验丰富的实践教学指导老师数量匮乏，仿真技术应用“假、大、空”，严重制约实践教学质量，毕业学生达不到企业的预期，企业进行校企合作的热情度也与日俱减。导致了区域内市场营销人才供求关系上愈发不平衡——企业要营销专业人才，却对学校的学生缺乏信心;学校有营销专业学生，却不能满足企业的需求。

（二）市场营销仿真实践教学转化成果与社会需求不匹配的原因所在

（1）虽对现有的教育教学资源，如教材、教案、教学PPT进行了改革，引入了相关市场营销仿真软件进行仿真模拟教学，并运用各种新媒体工具来调动课堂气氛，但始终缺乏项目的真实性、针对性、可操作性，实践教学效果不明显;

（2）仿真实践教学考核评价体系不完善，还是停留在重理论轻实践的考核评价阶段，过分强调理论知识而忽视了对实践教学的考核比重，严重制约着实践教学的成效;

（3）有涉及仿真实践教学的教师实战经验不足，由于受到学校制度、企业政策的制约，研究中的各种提高教师的措施，多是“纸上谈兵”，很难在实践教学环节对学生进行有效指导。

（4）仿真实践课程内容设置、时间安排不合理，学生行业技能积累不全面、转化慢等问题。

综上所述，很长一段时期，学校没有能从根本上研究出适合中职学生学情的，有效提升学生的职业技能的一套仿真实训教学体系，导致了企业虽需要人，却找不到自己想要的合适人才，校企之间实现不了“把岗位融入课堂”、“学中做、做中学”真正内涵，更谈不上学生到企业人的无缝衔接了。

（三）深入探讨并构建课上“无缝式”的营销仿真实践教学资源

本着改变现状，解决问题的初衷，围绕典型职业能力要求，结合企业真实业务情况，不断优化营销实践教学仿真项目资源库建设，让学生在仿真情境下模拟企业经营全过程。根据营销专业学科特点，制作各种丰富多彩的仿真项目教学资源，通过形式多样的多媒体教学设备，新媒体教学手段，将真实与虚拟相结合，既达到了锻炼、提升学生技能的目的，又能够实现教学环节到岗位实践的无缝式对接。

1.提升职业认知——收录优秀营销专业校友采访影集

遵循教育部研究制定各学段学生发展核心素养体系为中心，根据中职学生的成长规律和社会对人才的需求，把对学生德智体美全面发展总体要求和社会主义核心价值观的有关内容细化，从而研究出收录优秀营销专业校友采访影集来提升营销专业学生职业认知。透过优秀校友的销售经验心得体会分享，让学生对岗位认知由抽象到具体，由点及面的过程。

2.引入实战工作流程——编写活页式随堂仿真实践教学实训手册

实践教材是实践课程建设与实践教学内容改革的重要载体;遵循国家对实训教材做出了产教融合的顶层设计，围绕典型职业能力要求，结合企业真实业务情况，引入实战工作流程，编写活页式随堂仿真实践教学实训手册，并搭配企业技能实操考核评价标准，攻克随堂仿真实践教学中存在的产教脱离、实践内容缺乏系统等问题。借助营销仿真实训平台与仿真建模技术打造的实训情景完成职业技能的锻炼与转化，推送符合岗位标准的优质人才。

3.打造高水平营销专业仿真实践教学平台——引进ITMC市场营销综合实训与竞赛系统

将企业的操作性和技术性工作搬进校园，打造教师即专家，学生即员工，实训基地，教学即工作，作业即报告的实操技能孵化基地。通过现有的ITMC市场营销综合实训与竞赛系统，完成营销实操流程性工作。充分将理论与实践要结合，从根本上解决了从课堂到岗位的无过渡式尴尬。

4.完善仿真实践教学评价标准的依据——制作企业销售岗位工作实操演示视频

仿真营销实践教学资源建设中一项很重要的工作内容就是完善考核评价体系，在完善考核评价体系具体工作中评价标准的设计与界定工作显得尤为重要。常规的做法直接照搬企业技能实操考核评分标准，在随堂实践教学环节中更多侧重“学生做”，而忽视教师在实践教学中的作用。营销实践教学，实践指导老师不仅要引导学生做，自己也要会做会演，“会做会演”：教师熟悉掌握企业销售岗位实操技能并能结合具体情景任务在课堂上进行示范演示，这部分属于评价标准中很重要的依据来源，从何而来？深入企业制作企业销售岗位工作实操演示视频完成对仿真实践教学考核评价标准的依据采集工作。为了力求实战感，摒弃形式主义摆拍，通过我校庞大的营销校友企业资源优势，商讨录制方案，制作周期长达半年，实现仿真实践教学评价有据可依。

通过上述课上“无缝式”的营销仿真实践教学资源的构建，应用于随堂仿真实践教学，已经基本可以满足市场营销专业课程仿真实训教学的要求，在校内搭建仿真实训场地，实现准职业化技能实操的设想。

参考文献：

[1]国务院.关于印发国家职业教育改革实施方案的通知[EB/OL].网站，2019-01-24.

[2]国家教育行政学院.关于职教讲坛—聚焦三教改革助推院校发展专题网络培训[EB/OL].网站，2019-10-10.

[3]谢丽英.新加坡“教学工厂”模式给我国职业教育教学的启示[J].成人教育，2011：127-128.

[4]李平.推進虚拟现实技术应用，提高高校教育教学质量[J].试验室研究与探索，2018，37（1）：1-4.

[5]陈静.应用型高校虚拟仿真实践教学模式的研究[J].农村经济与科技，2020，31（10）：342-343.

[6]戴宇杰.洪敏.刘致祥.基于虚拟仿真平台教学体系研究[J].武汉工程职业技术学院学报，27（4）：85-88.

基金项目：课题名称：“多维度”构建中职市场营销实践教学体系探究，编号：JAT191721。

作者简介：李锦美（1987-），女，汉族，福建福州人，职称：中级讲师，学历：本科，单位：福建经济学校，研究方面：市场营销实践教学模式。