王同科 王嘉伟

（营口理工学院 辽宁省营口市 115014）

大学生创业

大学生创业的概念。大学生创业是一种以在校大学生和毕业大学生的特殊群体为创业主体的创业过程。随着近期我国不断走向转型化进程以及社会就业压力的不断加剧，创业逐渐成为在校大学生和毕业大学生的一种职业选择方式。

大学生创业的优势。大学生具有青春活力，不墨守成规，富有创业激情，敢做敢试，这是一种非常好的创业状态。其次大学生在大学阶段接触的新鲜事物和很多老师同学，有着大量的思路和想法。另外大学生理论水平比较高，为创新创业提供了大量知识储备。

创业对大学生的积极作用。大学生在创业过程中，能够把理论知识和现实紧密结合起来，提高了自身各方面的能力，增长了社会实践经验。不论是和学校专业相近的创业，还是常规行业中的创业，创业过程对学生都是一次全面历练的过程。

大学生创业中存在的问题。大学生社会经验较少，存在眼高手低的情况，对于立项、经营、资金等认识和判断等都不够成熟，如果失败后，会有比较严重的负面情绪，以至于降低对自己的信心。

总之，大学生创业对大学生而言，有着更多的积极作用，也存在着一些弊端。学生在各种创业的开始要学会综合考量，以提高和锻炼创业能力，从增加社会经验的角度出发，进行更容易得到锻炼和提升。

花店类公司和个体户适合大学生创业的特点分析

花店类公司和个体户的经营范围。花店业务范围非常广泛，范围有以下方面：

鲜花 花店主要经营范围一般都会包括鲜花零售，鲜花的销售量也是比较大，尤其是在七夕、情人节、夫妻纪念日等日期，鲜花的销售比较多。

盆花 居家和公司、企业、学校、医院等，盆花在各种消费中占比较大，新装修的公司、新搬的家或者是庆祝朋友乔迁之喜，也都可以作为礼物赠送。

干花 干花，既美丽又长久，干花上喷空气清新剂 能持久清新。

工艺绢花 工艺绢花是用各种颜色的丝织品仿制的花卉，可以长久放置。

花盆花器、花土、肥料、药品 这类周边商品。

大型活动等相关服务 需要大量鲜花和花卉，花店可以提供运送、摆放、布置等服务。

花店可以根据自身定位，选择这其中一项或多项作为主要的经营范围。

花店项目适合大学生创业分析。花店类是常规行业，没有过于高精尖的科技和技术含量，一般来说适合的各个专业的大学生。同时大学所在区域，大学师生人数众多，各种鲜花、盆花等需求量大，为大学生创业提供了大量的市场需求。

总之通过以上分析，花店项目比较适合大学生进行创业实践。

经验销售对策研究

消费对象定位分析。主要以在校学生和教职员工为主。此类消费者花卉需求量较大、品味高。

经营范围分析。高校师生节日消费以鲜花礼品赠送，大学生情侣节日赠送鲜花，教师办公室、学生教室、寝室等以盆花为主，另外多肉、小盆栽等也是作为主要消费花卉种类。

产品供应来源。大学生创业要尽量减少投资，以免创业失败导致过大代价，可以联系市中心大型花卉市场、花卉生产基地等作为供应商，以利润分红的方式签相关协议，这样可以避免和缓解因大量囤货带来的巨大资金压力，以免资金流断裂。

经营场所。可以向学校创业部门进行申请，现在很多高校都鼓励学生创新创业，提供政策和场地支持，可以申请一定规模的场地，为了花卉的良好生长，尽量选择南向场地，以获得更多的阳光照射，并且北方的话，冬季需要带供暖的场地。如果业务规模较大，有了一定经济基础，或者学校没有提供相关场地，可以考虑租校外门市，好的门市，会带来更大的人流和消费量，同时也导致成本的升高。创业者要做好平衡。

经营分析。大学生要善于利用信息技术，通过网络、手机 、各种群、微信、微博、网站等形式宣传自己，扩大影响，让更多顾客知道；大学生要善于把握大学生对鲜花、或盆花的消费选择，打造“爆款”，促进消费量；要利用好同学等关系网，引导在这里消费，但一定要做到保质保量，价格实惠，把新顾客变成老顾客。

其他销售途径研究。对于大型花卉，盆花等，可以采用出租的方式进行销售，有的顾客比如学校各部门，可能只是一项活动需要，之后不用了，提供出租的方式，可以提高花店经营范围，也可以争取到长期稳定的顾客来源。对于寒暑假回家的大学生群体和教师群体，可以提供假期代养的服务，一般的大学，大学生动辄上万人，教师上千人，这是一个巨大的市场，而一个寒假或暑假40天左右，如果没有专人看护，一般的盆花无法存活。这是大学生进行花店创业的一个亮点渠道。通过自己的同学，以及同学的同学，在大学生群体中建立宣传和销售两个队伍，要善于做到利润分享，只要能够保证销售走量，把大部分利润分享给宣传和销售同学们，也是可行的。

大学生是思维非常活跃的群体，创业过程中，要敢想敢干，勇于创新，即使花店这样的常规行业也会有更多新的经营和销售方式。

本文通过对大学生创业、以及大学生进行花店类创业的分析，给出了一些在消费者群体定位、经营和销售渠道的分析，给出了一些新的经营模式，同时指出大学生创业要大胆创新，有激情，有想法，不怕失败，在创业的过程中历练自己，为以后的就业或创业来丰富经验、打下更加坚实的基础。