凌馨　辛颖

秒杀、抢购、礼券、积分，这些电商销售最常用的名词，和价值几十万、上百万元的大型医疗设备联系在一起时，真是血拼的节奏。

2020年的真实场景就是，医疗器械企业也要过“双十一”了。

东软医疗拿出2亿元补贴，在线上打造“非公医疗”购物节;贝登医疗也推出千万补贴，满8.5万元可减1万元的采购优惠券。

这些医疗器械企业的共同目标，就是非公医疗市场。即便大牌的进口厂商，亦有动作。

今年，飞利浦首次为民营单体医院设立专门的营销团队;6月，西门子宣部与京东健康合作;GE在8月宣布与医疗器械销售平台贝登合作。

不过，《财经》记者在贝登医疗平台搜索，GE和飞利浦的产品并没有在此次“双十一”补贴之列。

疫情清洗后的市场

2020年医疗器械领域的竞争究竟有多激烈？从一则广告就能看出端倪。

“九十九万八，CT带回家。”这句引得所有同行侧目的广告语，是东软医疗在10月19日开幕的第83届中国国际医疗器械博览会上祭出的杀手锏。

更重要的是，在一位医疗器械行业资深人士看来，这广告打破行业内一条默认的规则：不公开底价。因为一旦价格透明，全国客户的定价平衡就会被打破。

这也是CT机首次降价到百万元级别之下，东软医疗迈出这一步，目标就是抢占非公立医疗市场。2016年，中国民营医院的数量首次超越公立医院。2017年，平均每天有超过6家民营医院新开业。

然而，非公医疗不是一个传统意义上的“肥肉”，是一个颇需厂商费心思的市场。一位资深医疗器械经销商在接受《财经》记者采访时直言，“相对公立，它（非公）是一个鸡肋市场。……