诗与星空

2020年以来，随着国际形势的变化，软件行业自主可控的需求越来越强烈。包括大型移动通信商在内的国企、央企都启动了国产化替代方案，核心系统都已制订了国产化替代计划。在这种形势下，国产软件迎来了高速的发展机会。

然而，一家从事国产数据库软件的上市公司海量数据（603138.SH），却遭遇到了业绩滑铁卢。

根据公司的自我介绍，海量数据是一家从事数据中心解决方案与服务的提供商，主要针对大中型企事业单位的数据中心，向客户销售数据库和数据中心相关的服务。

公司产品的销量并不完全公开，以笔者查询《中央国家机关政府采购中心》的公示为例，海量数据称核心自主数据库产品“云图数据库管理系统 AtlasDB”的售价为12.8万元，但在中央国家机关政府采购中心网站显示的销量为零。在同一界面，同样为国产软件的神通数据库则有国家中医药管理局、退役军人事务部、卫生发展研究中心等机构的采购记录。

客户群体太少

10月12日，海量数据发布2020年三季报，1-9月份实现营业收入2.92亿元，较上年同期下降23.69%，实现净利润1996万元，较上年同期下降39.89%。

原因何在？

在半年报中，公司对自己的客户群体进行了较为详细的介绍：已覆盖金融、电信、能源、制造、政府、交通、医疗等多个重点行业，客户数量已超过2000 家，并拥有中国人民银行、中国移动、国家电网、格力电器等数百家优质客户。

恰恰是这段略显炫耀的文字，暴露了公司业绩下滑的主要原因：对于一款公开售价12.8万元的数据库软件来说，客户群体还是太少了。……