李波

【摘  要】区域文化是一个地方显著的特征。它存在于人们的日常生活，涵盖于衣食住行等多个方面。在广袤的中华大地上孕育了无数区域文化，有燕赵文化、三晋文化、中原文化、三秦文化、甘陇文化、巴蜀文化、楚文化、岭南文化、吴越文化等。我们今天所谈到的安庆黄梅戏文化就是中原文化的一个小分支。

今天，我们越来越重视产品品牌的打造，一个优秀的产品品牌给企业带来的利益是无法想象的。众所周知，阿迪是一个享誉世界的产品品牌，据2013年一项不完整调查估计，其产品品牌估值最少1000亿美元。可见，一个优秀的产品品牌对于企业的重要性。产品销售的初期，企业对产品品牌的耗资远超于其他环节的支出。

如今，令品牌塑造者头疼的是如何更好的打造产品品牌。品牌塑造人更多的是考虑当前的潮流，时下的热点，企业的文化，借助明星效应等。而从区域文化着手的企业，我们发现则过少。但是，我们发现一些地区企业借助地域文化特色打造产品品牌大有裨益。因此，我们借助一些优秀的产品品牌打造经验助力区域企业品牌打造。

【关键词】产品品牌;区域文化;安庆;黄梅戏;品牌营销

1.挖掘地域文化，甄选品牌形象

谈到安庆，想必首先你就会想到黄梅戏，自然而然黄梅戏也成了安庆这个城市的城市名片。黄梅戏，旧称黄梅调或采茶戏，是中国的五大剧种之一。黄梅戏已成为深受全国观众喜爱的著名剧种。黄梅戏已有两百多年的历史，早期叫黄梅调，是“自唱自乐”的民间艺术。

物质决定意识，区域特色文化创意产品开发是对地方生活方式与价值观点的视觉化表现，使消费者从中能获得充分的文化感知与情感认同，实现区文化的传播。随着不断壮大的文化消费市场，安庆应当发掘黄梅戏文化内涵，结合企业时代的特点，加大与文创产业相结合的力度。

安庆黄梅戏软文化发展至今，存在着一些问题：

1.1品牌建设不足

安庆特色文化产业中品牌认知度急待提高。正如安庆黄梅戏品牌建设存在着以上的问题。安庆黄梅戏文化品牌建设中存在着科技创新缺乏动力、技术特点不明显、产品延伸发展方向不明等原因。知识产权保护不规范引起品牌内涵不明确，最终导致安庆黄梅戏文化品牌建设产业链不太完整、传播渠道品牌单一、品牌的保护也不到位。

1.2黄梅戏文化产品销售渠道不畅

黄梅戏文化产品存在着销售区域不广阔，无论线上、线下都没有完整、系统的平台建设;营销策略和营销策划没有统一清晰明确有效地布局。安庆文化产品的营销范围大多数局限于安徽省，而在省内外销售宣传较少。同时，新媒体营销使用不深入，数据库建设不到位。

1.3黄梅戏文化产品中集中度低问题

家族黄梅戏文化企业投资规模不高、创新能力不足，产品类型单一，形成不了影响力。“互联网+”时代特色文化产品也没有形成广泛的销售渠道，创新人才严重流失，没有形成拳头产品发展的凝聚效果。

1.4发展观念存在问题

我们在思想上是保守的，继承传统，但不扩大传统。主要表现三团戏曲方面。缺乏创新创造力，视野不宽阔，没有可持续发展意识;安庆黄梅戏文化产品还存在着恶性竞争，不仅同行相轻，合作共赢意识也欠缺。由于每一个行业都是一个以区域为主体、集群发展的具有地方特色的文化产业，存在着许多类似的竞争对手，存在着同业竞争和恶性竞争的现象，可以通过立法或法规加以缓解。

如何解决这些问题成为当地文创产业再次兴起的一剂良药。

2.创新思维，立文创产业不败之地

2.1我们得分析安庆市黄梅戏产品品牌营销策略

（1）对文化营销理论体系理解存在误区。安庆地方企业在文化营销理论体系中存在着对文化内涵理解不够准确的问题，同时对目标市场的文化细分不够明确。

（2）对文化营销内涵的理解不够准确。安庆黄梅戏文化相关企业通常只认识到文化的表层结构的含义，在文化营销中仅注意到文化可被感知察觉的外在形态和表征载体，而没有挖掘其更深层次的内涵，如社会地位和身份象征等。由于对文化的理解浅尝辄止，势必会对文化营销产生消极作用。另外，由于对文化营销内涵的片面性理解，一些企业盲目迎合少数大众的低级趣味文化，甚至不顾传统文化的风俗道德，导致文化营销适得其反。

（3）缺乏对目标市场的文化细分。企业在文化营销中特别是在利用文化营销策略开拓国际市场的过程中，没有遵照以消费者价值为中心的原则，从消费者价值需求出发，对目标市场进行细分，而是盲目参照自身的文化价值观。

（4）缺乏创新精神，营销策略单一。长期以来，我国企业在市场竞争中扩大营销的最常用手段一直是降价和促销，鲜有创新，尽管这两种手段在短期内或许可以在追求市场份额和销量两方面收到一些成效，但是从长远利益来看，并不利于实现诸如树立企业名牌产品等真正能够提升企业实力、以确保企业在竞争中立于不败之地的目标。由于安庆黄梅戏文化企业品牌营销尚处于初级阶段，许多理论和实践都要借鉴其他地区的经验。很多企业在产品的文化塑造上都是以自我利益观为中心的文化堆砌，显得生硬和苍白，往往只是想到一个好听的名字就如获至宝，马上开发产品，进行主观的文化臆造或跟风式的模仿。这种以自我价值观代替消费者的价值感受，注定是盲动和肤浅的“文化”。

2.2我们的文创产品品牌打造要吸收其他地区长处，安庆黄梅戏文化品牌营销再辟新路径

（1）改善文化营销的外部条件。我国的文化营销尚处于前文化营销向后文化营销的过渡时期，文化营销的双重性特征十分明显。要想最终走上后文化营销阶段，根本取诀于经济体制改革进行的深刻程度。为此，必须改善文化营销的外部条件。具体讲：一 是深化企业改革。通过明晰产权，建立现代企业制度进一步深化企业改革， 使企业成为真正独立的商品生产经营者，从而为文化营销的发展创造条件。

（2）推进具有时代性的文化营销新策略、新方式。加强营销环境的文化层次上的分析。这包括两方面的内容： ①针对具体消费者个体，作好消费者行为的研究，例如消费者的文化层次、趣味爱好、理解能力、思维定势等都对文化营销策略的制定起着重要作用。②加强对目标市场文化的研究。企业在进入一国内或国际市场时，必须首先从总体上了解当地风土人情，价值观念，宗教信仰等方面的文化因素。这一点在国际营销中表现得尤为重要。实践已经证明，各国企业在国际营销中，重视文化分析者成功，忽略文化分析者失败，已经成为国际商界的一条定律。

（3）调好市场运作。树立黄梅戏品牌并不单单是设计师、企业的责任，这也需要高校、企业、政府的共同努力。政府、企业可以通过黄梅戏艺术节、戏曲展演等文化活动契机，与产品制造商通过定制设计、定制生产的方式开展合作。艺术节、展演的同时举办文化創意产品的展览，许多观众慕名而来欣赏到好的戏剧作品的同时，在兴奋之余肯定会把和黄梅戏文化有关的文化创意产品带走。或通过举行文化创意产品设计大赛等方式，组织社会广大个人或者团体参与，使创意人才与制造商合作更为开放、有效。

参考文献

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