【摘  要】市场营销作为企业的营销手段不仅能够提升企业的销售业绩，而且还能够体现企业的自身价值。论文分析了新经济下企业市场营销机遇以及新经济背景下企业市场营销现状和存在问题，提出了新经济背景下企业市场营销战略新思维。

【关键词】新经济;市场营销战略;新思维

1.新经济下企业市场营销机遇

新经济下企业市场营销机遇的基于主要体现在如下几个方面：

第一，拓宽渠道。随着电子商务的不断发展，使企业不断扩宽自己的营销渠道，并得到了客户的一致好评，现如今有很多大的电商平台发展起来，如天猫、淘宝、京东等，另外还有以聊天交友的方式促成交易成功的平台，比如微信、蘑菇街、微信朋友圈、微店等，这些平台不仅拓宽了企业的营销渠道，还减少经销商的经营成本，更快的促成买卖双方的交易。这些平台还会对消费者的消费行为进行分析，从而帮助消费者推荐合适的产品和服务，并分析消费者的购买力，为消费者提供个性化的产品和服务，不断的优化了企业的营销方案。

第二，效能放大。在新经济的背景下，生存是企业的基础，提高效能才是企业的永恒追求。新经济背景下，企业不仅实现了资源的整合，而且让企业对经销商的价值链进行了整合，使企业营销手段根据环境的变化来进行合适的调整，让企业“站的高，看得远”，对自己的营销战略进行分析，调整营销思路，进行区域战略市场的开发，逐步放大了营销效能。

第三，个性营销。随着电子商务时代的崛起和发展，消费者的消费方式和消费心理都随之发生了变化，消费者不仅仅关注产品的价格和质量，而且还关注個性化的需求。随着科技的不断进步，产品更新的速度也越来越快，满足消费者个性化的需求成为企业营销战略发展的重要因素.比如很多商家会在“双十一”期间，采用预售的方式，测试出买方比较受欢迎的产品和款式，让消费者预付定金，企业进行生产，在生产的过程中，让消费者对整个生产过程进行监督，为企业积累更多的优质客户，为企业建立良好的口碑和形象。

2.新经济背景下企业市场营销现状和存在问题

新经济改变了消费者的消费理念，对产品的需求表现出个性化特征。企业在开展市场营销时，需进一步细化市场营销战略，使其贴合消费者需求。而对大部分企业来说，消费者需求获取、以消费者为导向的市场营销战略制定等工作，难度较大，投入较大，对企业提出较大挑战。同时，新经济使企业的市场竞争更为激烈，对企业市场营销提出更高要求，企业需进行市场营销战略的创新。对企业来说，战略创新也是一项挑战。新经济背景下企业市场营销的问题主要表现在：

第一，营销方式单一。在企业市场营销中，管理者采取的市场营销策略表现出显著的同质化特征，大都照搬同行业其他企业或国外营销模式，并未考虑企业生产经营现状，导致企业开展的市场营销工作僵化，与企业实际与市场发展脱节，不能为企业产品效果提供帮助。

第二，营销理念滞后。在企业市场营销中，管理者未意识到新经济给消费者带来的消费理念的变化，仍旧以流行为主要市场营销理念，未考虑消费者的实际需求，导致市场营销战略失败，企业产品积压，降低企业的盈利水平，资金回流缓慢，甚至会致其破产。

第三，缺乏营销道德。在新经济支持下，企业可采用的市场营销战略更为多元，部分企业为获取更高经济效益，在市场营销中采用不道德手段。例如，利用信息数盗取同行业竞争对手的营销信息，采取欺骗性市场营销战略等，危害消费者的合法权益，影响市场的健康发展。

3.新经济背景下企业市场营销战略新思维

通过上述分析可知，新经济对企业市场营销带来机遇与挑战，企业需抓住机遇，创新企业市场营销战略，解决市场营销工作存在的问题，迎接新经济带来的挑战，发挥新经济带来的经济影响，提升企业的经济效益，实现企业的可持续发展。

3.1网络营销

网络时代的应用使企业市场营销战略获得了发展机遇，网络使交易更加的便利，比如网购一词在现如今已经是耳熟能详，越来越多的人都选择在网上进行购物，成为当前一种非常重要的购物模式。因此企业要抓住网络时代发展的契机，充分的利用网络平台，利用网络开辟更多的销售渠道，让更多的消费者都能接触到企业的产品，扩大企业的影响力，这样不仅仅降低了营销的成本，而且不受时间和空间的限制，营销团队只需要有网络，随时随地都可以展开营销，而且利用网络展开的营销，产品销售的周期比较短，不会产生产品的大量积压，大大的降低了企业的风险。

3.2服务营销

服务营销提倡的是顾客就是上帝，百分之百让顾客满意。其营销手段注重顾客的满意度，并对顾客的需求进行全程的分析，比如根据消费者在网上的浏览、参与调研、咨询、历史购物来总结出顾客的消费兴趣和消费习惯;然后对用户需求进行分析和判断，向用户进行精准的服务推送，产品中包含了精准的使用场景，与客户的需求进行无缝的衔接，与消费者达到情感的共鸣，比如现在的直播间带货就成为了一种热门的营销手段，在短时间内就可以达到一定的销售额。

3.3品牌营销

新经济模式下的营销手段多种多样，产品样式更是五花八门，但是无论企业的营销模式或者是产品的样式怎样更新，企业的品牌意识是不能够忽视的，这很大程度上决定了企业能不能长远的发展的问题，例如百事可乐、肯德基、麦当劳这些大牌企业之所以能够数隔几十年在市场中立于不败之地，就是因为企业一方面注重产品的质量，另一方面更注重的是产品文化，再例如奢侈品牌香奈儿、兰蔻、阿玛尼等能够数百年屹立不倒，靠的是企业的奢侈品牌文化，直接获取消费者的心理需求。

3.4创意营销

创意营销需要企业的营销团队运用具有创意的想法，压缩营销成本，更快的获得营销效果，帮助企业增加知名度和创意度。在新的时代下，发展出很多有创意的营销手段，比如借助传统媒体，网络媒体，口碑宣传等方式来达到营销目的。创意营销需要采用社会化营销平台，进行线下或线上不同渠道的方式进行有效整合，引起舆论的传播和讨论，扩大产品的影响力。

参考文献

[1]周蕊.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2020（08）.

[2]张洪广.新经济下企业市场营销战略的新思维探讨[J].中国中小企业，2020（08）.

[3]陈志.新经济背景下的企业市场营销战略新思维探讨[J].全国流通经济，2020（06）.

作者简介：王娜（1985.3-），女，山西太原人，汉族，本科，中级经济师，研究方向为经济、市场营销。