张华

摘 要：重庆工程机械交易市场目前主要分布在渝北、江津、北碚和九龙坡区四个片区，总体市场规模较大，但集中度还不够高。仅有一个大型专业市场即渝北空港“海领国际工程机械交易中心”，两个二手市场即北碚区铁霸二手工程机械市场和走马二手工程机械交易市场，其余都混杂在江津区和高新区白市驿新兴机电市场或汽摩市场内，还有一些散布在九龙坡区金科机电城和白马凼建筑机械一条街。

关键词：专业市场 市场外迁 闲置市场 工程机械

一、目前重庆工程机械市场状况

（一）重庆渝北空港海领国际工程机械交易中心

该市场占地350亩，是重庆目前唯一专业的工程机械新机交易市场，优势较多，缺点也比较突出。海领市场门市租金一直是55元，不同阶段的优惠政策不同，目前的优惠政策是签两年租赁合同优惠一年，外展场一直都是免费;海领市场卖价是2万左右，空高7米多，可以自己修建夹层。

（二）江津双福市场

重庆和润国际汽摩城：优势是在双福北下道口处，绕城高速路边。具有上万平方米的外展场地，具有很好的广告宣传引流作用。

重庆英利机电市场：双福市场的后起之秀，以机电汽摩配件为主，有一部分工程机械商户和比和润市场规模小的外展场。一些商户只是租赁了展场，没有门市。

（三）白市驿五金机电市场集群

它是离主城核心最近的新兴机电市场集群，随着华岩隧道的开通，迁入到这三个市场的商户也比较多。第一，人气相对旺盛的九州国际汽摩城，主要承接的老顶坡汽摩配件商户，工程机械占比小。第二，面积较大的赣江国际五金机电采购中心，主要承接的老顶坡汽摩配件商户，工程机械占比小。第三，位置靠后的奥捷五金机电城，主要承接的老顶坡汽摩配件商户，工程机械占比小。

二、在重庆华南城建设重庆工程机械大市场的SWOT分析

优势：①交通更方便。市场一端连南环立交，一端连绕城高速接龙下道口，一端连接龙洲湾隧道。华南城所在的公路物流基地已经成为重慶向南开放的中心，可以促进商户向东南亚拓展海外市场。②过路费更低。相对江津双福和润市场，从市区进入没有过路费，小车从市区进出江津两个市场都有15元的过路费，大车的过路费更高。③配套更齐全。有中小学校、会展中心、购物中心等。④外展场较大。首二层有一万平方米的可以利用的外展场，首一层也有很大的外展场可以利用。⑤展示效果好。重庆华南城市场内有穿境而过的长途客车和公交车，既方便了客商，又有一定的广告宣传作用。⑥已有生态链。目前华南城商用车市场已经成型，其中还有水泥罐车销售，这与未来的工程机械类商户可以形成一定的生态链关系，促进彼此的发展。⑦国内影响大。华南城在国内市场已经形成一定的连锁效应，其他七座华南城可与重庆华南城形成联动，华南城还有自己的网络商城，都可为重庆工程机械大市场做宣传推广。

劣势：①起步较晚，空置较大，在重庆市场的影响力有待提高。②现有物业市场内部的道路窄小，大型车辆设备无法展开。③过去的招商没有考虑到商户对外展场的需要。

机会：一是重庆主城核心区市场外迁是大趋势。重庆市商务委“渝商委发〔2018〕1号”文中明确指出：将有序推进主城核心区大型商品市场外迁调整。二是重庆主城核心区剩余商户还有一定的数量，可以针对他们的需要提供合适的场地，制定合适的政策，先吸引他们入住。

挑战：①目前重庆工程机械市场之间的竞争已经非常激烈。②原有的市场占有者势必会制定相应的应对策略。③渝北海领和江津和润市场都还有一定的拓展空间，都有进一步做大做专自己市场的可能。

三、建设重庆工程机械大市场的几点思考

（一）制定科学合理的招商战略和战术

①前期要首抓主城传统市场的观望商户，尽快把外展场铺满、铺好各类工程机械设备，形成较好的展示效果。②抓分散在各机电市场的租赁商户，并不断完善服务，同时做好宣传推广工作。③再抓两个二手市场的商户，吸引他们的加入。④注意要先招整机商户后招零件商户和服务商户，因为整机商户的实力更强，带动效果更好。

（二）抓住有影响力的带头商户

一是通过与商户有联系的平台企业和有影响力的带头商户去招商。二是给带头商户更优惠的政策和招商奖励。

（三）制定科学合理的招商政策

工程机械商户对有无外展场特别看重，而华南城闲置商铺外有较大的空间可以改成外展场。可用外展场来吸引商户购买或租赁华南城现有的商铺。①可按进场先后时间给予优惠。②购买商户优惠大于租赁商户。③转介绍按招商专员给奖励。

（四）培养具有潜力的客户样板

要培养哪些具有发展潜力的商户，用他们发展壮大的事迹去影响更多的潜在客户。①筛选培育有发展潜力的商户。②利用华南城的各种资源支持商户。③联合社会力量服务好商户。④通过这些样板商户去影响潜在客户。

（五）采取精准有效的宣传推广

必要的宣传推广不可缺，但宣传推广也要讲求精准有效。选择宣传推广的渠道、时机和合作伙伴都非常重要。①可在现有市场附近的合理位置设置广告牌。②在重庆华南城几大出入口附近设置广告牌。③通过相关商会协会渠道宣传推广。④通过互联网渠道宣传推广。⑤通过有企业资源的平台进行宣传推广。

参考文献

[1]陈世教.关于设置工程机械管理营销专业方向的思考[J].高等建筑教育，1997（01）：45—46.