黄忻

摘要：电力行业革新之后，电力市场从国有垄断层面转向市场化方向发展，电力市场具有非常大的挖掘潜力。面对资源抢占竞争激烈的市场，想要争得一席之地，就要既有经济实惠又能多方面满足客户需求的市场营销模式，这样才能维持电力行业的可持续发展。本文就电力市场的营销模式提出了自己的见解，解锁更多电力市场营销方式。

关键词：电力市场化;营销模式;问题;对策

随着中国市场经济制度的日渐改善、具有特色社会主义性质的市场经济体系已经基本建立。近几年，国有企业市场化改革步伐加快，电力市场化运营顺势而生，在电力市场发展新形势下，电力企业必须认清电力企业发展与电力市场化之间的关系，制定出两全其美的营销方案，在保持好现有资源的前提下，尽可能多的攻占更多市场与客户资源，创造更多的经济效益与价值。

1营销模式变更的原因

1.1需求和供应关系的变化

电力企业从国有企业向市场化转变的原因是其管理模式和营销模式在改革开放之后受到极大的限制并且变的落后。因为改革开放之前，科技水平不发达，电力的供应处于供不应求的状态;改革开放之后，我国的科技水平突飞猛进，各种发电技术的出现使电力的供应变为供过于求的状态。随着电力改革的深入，供电模式也从国家电网控制变为市场化售电开放直接向居民送电。如下表图一，

为了电力企业更好的发展，必须进行电力市场化变革，保好固有存量的同时抢占市场，扩大经营种类，改变营销方式吸引用户。……