凝心聚力快速发展

2020-10-21曾兴建

科学与财富 2020年8期

曾兴建

摘要：本文通过对当前分散经营型教育集团本身的情况进行优势，劣势，机会，以及威胁的分析，阐明资源整合的必要性并对其未来的可持续发展战略提出自己的想法。

关键词： SWOT 资源整合;分散经营型教育集团;发展

【结合过往谈当今行业现状】

教育行业一直被认为是朝阳行业。因此，越来越多的人开始走上教育培训的创业道路，致使该行业的竞争越来越大。虽然哲学上讲：“事物都具有两面性”。的确，竞争带来了更加优质的产品。但长期以往，也导致了市场的恶化。从而，对教育培训行业的冲击是产品价格和价值的不等，师资力量不稳定，课程质量无法保障，市场开发变得越来越艰难...因此，对于目前尤其在经营方面脱离内部直线职能型等企业组织结构的分散经营型教育集团，唯有优化结构，资源整合等，才能在这样的环境中迎难而上，不断向前。

谈起教育，回望十年前，我曾担任某教育集团的校长。那时候的教育市场还算不上现在这样的一片红海，加之当时该集团在品牌上比较有知名度，我们偶尔坐在办公室也都会有慕名而来报名的学员，稍加努力就能走上快速发展的道路。因此，不久也帮助了我按揭了人生第一套房子。但放眼当今的教育市场，一片红海，市场混乱，恶性竞争导致了价格战接二连三，社会口碑得不到认可，招聘严重受到影响，进而恶性循环。教育培训行业已经不再像十年前的市场那样容易开发，教师也不再容易招聘，进而教学质量也不再容易得到保障...各教育机构发展开始变得步履维艰。

因此，面对当前的趋势和现状，分散经营型发展的教育集团应该通过快速整合，优化结构，资源共享等来壮大队伍和实力。这样才能在当今这个纷繁复杂，优胜劣汰的环境中存活，逆袭，甚至进入快速发展的轨道并树立集团强有力的影响力。

【结合商学谈品牌价值】

行文之前，跟大家分享一个我曾经听过的商学课，其中有这样一个关于品牌资产的例子——很久之前，有个关于品牌的笑话：有个人爬墙出学校，被校长抓着了。校长问他：“为什么不从校门走？”他说：“美特斯邦威，不走寻常路。”校长追问他：“这么高的墙怎么翻过去啊？”他指了指自己的褲子说：“李宁，一切皆有可能。校长又问他：“翻墙是什么感觉？”他指了指鞋子说：“特步，飞一般的感觉。”校长说：“我记你大过！”他说：“为什么啊？”校长淡淡一笑，说：“动感地带，我的地盘我做主。”虽然这只是一则笑话，但是却深刻的揭示了品牌的价值。可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，但是只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起。这就是品牌资产的价值。然而，分散型教育集团的名称就是集团的品牌。其实，该品牌已经有了一定的沉淀和基础。只是还没有完全让这个品牌发挥出它的价值而已。要想品牌这个无形的资产助力该集团各校区的快速发展，那么还需要所有校区身体力行，优化结构，资源整合，优势互补，这样才能更进一步促进品牌价值的提升，易于形成强有力的影响力，助力各校区的发展。

【结合分散经营型教育集团现状谈分享】

众所周知，分散经营型教育集团对外品牌宣传上几乎一致。可是对内已经脱离了集团化的组织结构模式，处于各自为政，自负盈亏的独立经营局面。该发展模式，阻断了对集团之前铺垫好的各项资源的利用。同时，给客户或者市场造成困惑。削减对于该品牌的认可和市场占有率。随之会严重阻碍各校区的发展。最终，步履蹒跚，发展非常艰辛。曾经我看过这样一个哲理故事：有一个人想知道天堂和地狱的人各是怎么生活。于是，上帝满足了他的愿望。在地狱，他看到人们一个个饿的皮包骨，但是，饭桌上并不是没有吃的东西，而是因为他们拿着一米长的筷子拼命往自己嘴里拈，然而还没喂到嘴里，菜就掉了。在天堂，他看到人们过得富足而快乐，但饭桌上的菜肴和地狱并没有两样，他们也拿着一米长的筷子，所不同的是他们所拈的菜，不是喂自己，而是喂对方。其实，天堂和地狱往往在于一念之差，心态和行为方式不同，就会导致不同的结果。成功的人总是能付出的人，只有先付出。才能有收获，帮助别人的时候，就是帮助自己。这则故事一直告诉我做事要学会分享，其实分享的同时也是在成就自己。毕竟，赠人玫瑰，手有余香。因此，兄弟校区间的分享也是会促进自身校区的发展。然后，为了达成这一目标，该类教育集团也只有快速合作，资源共享，优势互补。

【SWOT具体分析客观性】

综上，我们已经了解了资源整合的重要性。针对当前形式，建议分散经营型教育集团首先可以尝试在以下三方面进行资源整合：

1.线上线下的教学模式整合

2.各校区对外市场平台的整合

3.师资招聘，培训等人力资源的整合

为了更好的说明资源整合的必要性，我采用SWOT对该观点进行分析。SWOT是公司战略管理的一种分析方法，用来确定影响主体的内外部环境因素。通过对内部环境（优势，劣势）和外部环境（机会，威胁）的分析，制定主体未来的发展战略。而以上三点可作为当前资源整合的重要组成部分，接下来以SWOT模型分析主体目前的优势，劣势，机会和威胁的客观性。

【优势】

优势，就是指某一主体超越其他竞争对手的能力，或者说这种能力有利于主体竞争力的提高。分散经营型教育集团已经沉淀了基础，形成了集团化的规模。凸显出集团的潜在优势：

（1）技术技能优势方面：各校区经过时间积累已经培养出了一批稳定的教师队伍和部分优秀的教师。为整合做好了技术技能的铺垫。

（2）组织体系方面：各校区部门组织和各项管理体系已初步成型。

（3）竞争能力方面：各校区虽然相对独立，但毕竟同属一个品牌。对外宣传方面有着不可替代的隐形竞争力。

（4）有形资产方面。各校区已经各具生源。对于集团的整合已形成潜力。

【劣势】

劣势是指主题欠缺或者是做不好的东西，这种东西会使主体和竞争对手处于劣势地位。分散经营型教育集团各校区由于距离，内部股东结构等原因，致使大部分校区是独立化管理运营模式。从而，各自相对独立，不易聚集集团高质量的师资，服务，营销等资源。因此，这样的状况容易使：

（1）各校区优质的师资缺少经验交流，提升，培训等。从而很难做好人才的选用育留，以致于缺乏不可替代性的技能支撑集团的长期发展。

（2）品牌缺乏对其他区域外市场的影响力，进而难以迅速在其它区域发展子校区。阻碍集团发展。

（3）不易节约资源和优化集团组织结构，难以形成强有力的竞争机制。

（4）鲜明的显示出公司在人力资源统筹，市场共同开发和教学服务多样性以及集团整体性等方面的劣势等。长期下去，公司的名气会逐渐被其它发展快的机构所取代。

【机遇】

如今，分散经营型教育集团资源的整合对其蕴含的是一场机遇。因为，科技的发展，互联网的广泛应用等，将会使未来的时代，变成一个大公司吞并小公司，优胜劣汰，资源整合的时代。为了能够抓住机遇，足够自信的谈快速发展，该类教育集团更需要资源整合，优势互补。

以下以线上培训这一例子进行分析：

一、面对现目前的外界趋势，线下培训已经不能完全满足学员们对于时间，距离，师资等的要求，随之而来的是需要线上培训进行补充。然而，根据以上分析，不难看出集团化的教育机构更具有这样的潜力。

二、根据第44次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示：“截至2019年6月，中国的在线教育用户规模达2.32亿。”

三、2020年的开端便遭遇到了多年难遇的新冠疫情。由于疫情防控的需要，学员们都需要宅在家里。一场“停课不停学”的号召，使广大学员开始慢慢适应网上上课。从而，为之后的线上教育做好了强有力的铺垫。

综上三点，线上线下教学的模式将会是之后的新型主流模式。分散经营型教育集团需要抓住机遇，聚合各校区优质的师资，共同打造专属于集团的线上平台，将会引流更多的学员，助力各校区线上线下教育模式的不断发展。

【威胁】

当今的教培行业，充满着优胜劣汰和强大竞争对手并存的威胁。

（1）2020年，一场突如其来的疫情，對当今的教育行业形成了冲击。

疫情的影响导致大部分机构在经营方面出现了危机。如果没有雄厚的资源实力，很难在之后的几个月里存活。这为集团化机构间的结构优化，资源整合，等带来了“必须执行”的指令。

（2）新旧领域中强大的竞争对手。

曾经的教育行业里，诸如新东方等此类知名的机构早就在培训行业里树立了良好的口碑。同时也很早就采用了线上线下的教学模式，形成了强大的竞争力。随后，各种类型的教育机构层出不穷。甚至，部分机构已经进入到了快速发展的集团化模式中。而分散经营型的教育集团能够与之抗衡的方式就是应快速资源整合，形成强大的竞争力和品牌实力以及之后的规模化发展。

【分析建议】

曾经我读过一本书叫“强关系”圈子建立的思维。所谓“强关系”是指：关系非常密切的亲人，好朋友，知己，同事或你联系非常密切，并有着共同的资源，利益，经历等的人。这本书给了我一个概念，那就是资源整合的重要性。比如：如果你有一个群，群里有100个人，这100个人跟你保持着经常性的“强关系”，那么，你的人脉关系就会很广了。因为这100个人中或许每个人都还有100个人的“强关系”群。

这跟教育行业很类似。根据刚才的分析，分散经营型教育集团目前各校区也各自有自己的“强关系”资源。那么，各资源加起来将不仅仅是一加一等于二。唯有跳出原来固定的思维模式，才能更快的发展，这就要求各校区资源整合，形成集团特有的核心竞争力。

因此，通过SWOT对以上问题的分析后，可首先在以下三个主要方面进行整合：

一.集团各校区可整合线上资源，形成集团强有力的线上线下主流教学模式。

（1）有助于形成强大的师资团队，从而树立良好的口碑。

（2）有助于各校区提高软实力，在竞争中立于不败之地。

（3）有助于使培训形式多样化，满足学员的不同需求。

（4）有助于稳定生源，为续课，扩科等打下坚实的基础。

（5）有助于转化为各自校区线下的生源，促进校区发展。

二.集团各校区对外市场资源的整合（例如各类公众号，平台等）

（1）有助于各校区节约人力成本和时间成本等。

（2）有助于集团品牌的宣传和影响力的提升。

（3）有助于各校区招生转化，促进各校区的发展。