摘 要：移动互联网快速发展的背景下，各地区都在大力开展移动电商，本文分析了安顺区域农特产品移动电商发展现状、应用模式分析、机遇与挑战，提出了发展移动电商的对策。

关键词：安顺区域;农特产品;机遇与挑战;对策

随着移动互联网的高速发展和使用程度加深，通过移动端进行购物已成为目前网购的主要方式之一。近幾年安顺地区农特产品开启了移动电商之路，顺应电子商务发展趋势，既有机遇，也有挑战，借助移动电商高效率、低成本、随时服务、支付便捷等特点，在市场需求和政策扶持的大环境下，针对遇到挑战，提出了几点发展对策，推进安顺区域农特产品移动电商快速发展。

一、安顺农特产品移动电商发展现状

安顺地区农特产品资源丰富，有飘香春茶，盛夏蜂糖李，金秋金刺梨等特色产品。据报道，2019年安顺市全年蔬菜、食用菌、辣椒、茶叶、中药材等产品较上年均有增长，形成了各县区特色主导产业“百花齐放”的局面。早期有京东安顺馆和金刺梨天猫馆作为销售平台，展示安顺地区农特产品，也取得了良好的效果，同时在其他电商平台有一定的销售，但在移动平台销售规模和推广力度方面有待加强。据统计，截止2019年6月，我国手机网民规模达8.47亿，使用手机上网的比例达99.1%，手机网络支付用户规模达6.21亿，占手机网民49.3%。人们购物方式从PC端转向移动端，要求农特产品电商经营模式要快速适应市场变化，深入开展移动电子商务。

二、移动电商应用模式分析

（一）微信移动电商模式

微信依托庞大的QQ用户群体，有较大的用户基础，通过朋友圈、微信公众号、微店、微信社群交流等方式进行产品信息传播和销售，以扩大企业的影响力和扩宽销路，是移动电子商务应用主要模式之一。安顺首个专业的农产品移动电商平台-“黔农食尚”，借助微信平台，集公众号、微商城、小程序于一体的线上销售平台，为安顺地区消费者提供粮油、鲜蔬菌菇、蛋禽鲜肉、优质鲜果等农特产品，是微信移动电商的典型代表。

（二）O2O移动电商模式

线上线下结合的O2O模式是近些年来兴起的电商新模式，农特产品也加入其中，通过移动平台，线上预定支付，线下门店消费体验、社区便利店自取、或者线下配送的一种新型模式，使顾客同时体验线上购物乐趣和线下实体服务的新移动模式。

（三）APP移动电商模式

农特产品移动APP形式多样，如综合型电商平台淘宝汇吃，天猫喵鲜生、拼多多农产品等，垂直型电商平台如田园捞、上上农夫等，在这些移动平台上进行农特产品的推广和展示，为农特产品提供了营销服务的同时，也为人们的生活带来的极大的便利。

三、安顺农特产品移动电商发展的机遇

（一）如今的消费者更加看重生活质量，对农特产品，特别是绿色无添加、优质的农产品需求持续增加，市场需求空间和潜力大。

（二）随着国家乡村振兴战略、扶持农业发展、电商扶贫一系列政策的实施，农特产品移动电商的发展迎来了好时机。2018年中央1号文件提出要促进农产品在生产标准、服务平台、电商发展基础设施、电商物流等方面的发展;2019年中央1号文件中提到发展农村电商，再次聚焦三农，这些政策有利于更好地发展农特产品移动电子商务。

四、安顺农特产品移动电商发展的挑战

（一）物流专业水平低

农特产品具有地域性强、易腐坏、难存储、保鲜度高等特点，对物流水平要求较高。特别是对于需要保鲜的农产品，要求更高的保鲜技术、仓储技术、冷链技术等。在安顺地区，城乡之间物流体系设施虽然已基本建立，但不够完善和专业。

（二）移动电商经营模式单一

虽然已有电商产业园、电商合作社等形式，但分散的农户大多通过微信朋友圈等平台进行销售，部分与企业合作，在微信公众号、小程序等平台进行营销，由于知识水平、专业技术、资金等原因，专业农特产品APP平台、微商城开发较少，模式较为单一，限制农特产品的推广和销售。

（三）标准化和系统化程度不高

安顺地区具有农户规模小、分散等特点，农特产品种植和生产面积小，农产品种植和优选、特产生产和加工、运输和仓储、销售和管理等环节的标准化和系统化程度不高，尤其在偏远山区较为明显。

（四）品牌影响力逐渐减弱

由于移动电商的发展，出现了很多淘品牌、微品牌，大众对原来品牌依赖度相对减弱，安顺地区近年来也建立相应的品牌，给自己的农特产品打上了地域标签，但品牌影响力在多样化的品牌冲击下，逐渐减弱。

五、安顺农特产品移动电商发展对策

（一）打造移动电商终端下第三方专业物流体系

移动商务下的物流经营管理已进行了创新，从订购信息采集、仓储成本控制、运输信息共享、配送服务互动阶段都发生了新的变化，而对于特殊的农特产品，对于物流有更高的要求，需加快建立和完善专业高效的物流模式，完善物流仓储、运输、通信、装卸等相关基础设施;加快冷链物流技术、现代物流配送技术，保鲜技术的研发;建设优质的冷链配送系统，才能更好的防止生鲜农特产品在配送的过程中腐烂、变质，解决运输成本高的问题，提高农特产品物流效率。

（二）创新移动电商经营模式

安顺地区农特产品涉及移动电商模式有微信、O2O等模式，在贵州，乃至全国，各地区农特产品竞争激烈，要创新自身经营模式，才能立足于市场。挖掘安顺地区各县（区）最具特色的农特产品，将所有县（区）的产品集中到一个平台，一县一业，将农业特色产业集聚平台。各县区只需入驻平台，平台建立专业的团队进行推广、营销，为农人、农企提供了优质的管理和服务平台，解决平台和渠道的后顾之忧，同时也以满足消费者对农特产品多样性的选择。

（三）提高农特产品标准化、系统化水平

按照农产品规模化种植、地方特产标准化生产、进行农特产品深加工，专业平台商品化销售，打造出标准化的优质产品，建立完善的供应体系。安顺各县（区）可通过一县一定点，保证能为移动电商平台提供充足丰富的货源。同时，要为农户和农企提供从选种与种植、生产与加工、优选与包装，流通和仓储，产品质量追溯等各个环节的专业指导和监管，做好标准化和系统化建设，提高农特产品的质量，增强市场竞争力。

（四）建立区域特色品牌

可以很据各县（区）资源、特色、地理坐标、文化等建立自己的特色品牌，建立“安货出山”系列品牌，如“屯堡文化”、“蜡染之乡”等，打造一批绿色优质品牌，加强品牌宣传，通过线上移动平台推广和线下展销会、推介会、促销活动等方式，为“安货出山”建立了良好品牌形象。

（五）深入开展移动营销

1.农特产品+移动电商社交化

开展社群营销，真正利用好社群交流平台，建立安顺农特产品社群，挖掘社群核心价值，管理社群参与者，保证社群互动活跃，做好社群社交裂变，助力社群用户的增长，运营社群，把社群营销作为产品宣传的窗口和营销的阵地，最后复制和扩大社群，提高社群在移动营销中的影响力。

2.农特产品+移动新媒体化

移动用户通常会通过直播平台、百家号、微博、微信公众号等移动新媒体来获取信息，借助新媒体“新”和“移动”的特性，在新媒体平台进行产品展示和信息宣传，受众人数多，覆盖范围广，有利于农特产品的传播和营销。

六、结束语

移动电商是电子商务发展的新形态和趋势，如何利用好移动平台，发挥安顺区域农特产品优势，要着力解决打造专业物流、创新经营模式、提高标准化水平、建立特色品牌、开展移动营销等问题，全面推进安顺区域农特产品移动电商发展。

参考文献：

[1]李杰，姚克荣，李晓敏，等.移动互联背景下保定市县域农特产品电子商务发展研究[J].河北农机，2018（05）.

[2]李梦蝶.生鲜农产品移动电商发展模式研究[J].物流工程与管理.2014（03）.

作者简介：

卢清 （1987-08）， 女（汉族），贵州安顺人，大学本科， 任职于安顺职业技术学院，助教，主要研究方向 ：电子商务、网络营销.