摘要：网易严选作为品质生活电商的代表，受到业内的广泛关注，其成功原因一直有待研究，本文探讨了严选成功的原因，一是严选模式，二是严选的差异化定位，三是严选的营销方式。

关键词：严选模式;ODM;差异化定位;营销方式

网易严选，是网易公司旗下的白营生活家居品牌，也是国内首家ODM模式的电商。16年前的电商市场，几乎被两巨头淘宝和京东瓜分，其他企业很难有生存和发展的空间。但严选从中杀出一条血路，并分得一杯羹。严选2016年4月正式上线以来，历经周年庆、618、双11，发展迅猛，上线当月就达到流水3000万。

1严选模式

1.1发展背景

随着我国经济的快速发展，消费者更关注商品的品质。在消费升级的背景下，商品交易回归本真，脱虚就实，品质至上，消费者有了不断升级和分层的需求，消费习惯也慢慢向“买得好”转变。主打“品质甄选”的商业模式应运而生。

1.2 0DM模式

ODM，即原始设计制造，是委托企业全部或部分的使用受托方的产品设计与生产，以自己的品牌名称进行产品销售的加工合作方式。

ODM模式是电商企业发展后的新产物。严选采用ODM模式，选取一线品牌制造商的商品，按中国消费者的喜好进行设计改良，再以远低于大品牌的价格出售给消费者，获得了消费者的广泛青睐。

郝天琪等学者指出ODM模式品质电商的出现，既迎合了追求品质的中层消费群体的需求，义助力供给侧改革与产业升级[1]。《中国制造2025》计划的推出也为ODM模式提供了良好的发展机遇。……