摘要：随着城市化进程的持续发展，我国房地产行业的市场化越来越成熟，随之而来的就是越来越激烈的市场竞争，对房地产企业在市场上的发展提出了更高的要求。市场营销能力的强弱是房地产企业在市场竞争中的重要标准，本文选取M公司H项目作为具体的研究对象，通过该项目的市场营销现状，分析其中存在的问题及原因，并为其制定合理有效的市场营销方案，提升该项目的营销效率，本研究对同类项目市场营销有一定的借鉴意义。

关键词：市场营销;营销策略;房地产企业

我国的国民经济中房地产行业占据着重要的地位，在经济水平持续增长的同时，房地产行业的规模也在不断的扩张，想要在激烈的竞争中保证业务的增长，出色的市场营销管理成为企业研究的重点。

一、理论

（1）房地产市场营销

专门进行房地产经营以及销售相关的行为与活动即为房地产市场营销。房地产企业进行市场营销的目的是为了实现企业的战略目标及利益。科学的市场营销管理涵盖了市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发与定价、销售渠道和物业管理等多个方面，为房地产行业的市场营销活动提供有效的指导。

（2）房地产市场营销的特点

①风险性。房地产项目属于大型工程项目，当营销出现问题时，造成的损失是巨大的。

②差异性。房地产项目根据位置及设计的不同，拥有不同的特点，其差异性为客户提供了更多的选择。

③协同性。……