狄恩硕

摘要：资金是企业的血脉，更是企业经济活动的持续推动力，各矿业集团的生产、扩张，都对现金流有着巨大的需求。但煤炭企业经常面临的过多流动资金被占用的问题，应收账款压置资金较多，周转缓慢，尤其是在时代背景下，煤炭行业往往处于买方市场，更导致了煤炭行业的话语权较低。本文结合笔者在市场营销部门和财务结算部门工作经历及实践经验，论述了长协客户营销模式下，如何在提高煤炭营销资金周转率，从营销结算模式上予以创新，确保从营销源头为煤矿生产和扩张提供稳定的资金流。

关键词：矿业集团长协客户  营销模式  资金周转  结算模式

煤炭产品作为大宗物资供应产品，煤炭工业现状是资源量逐渐集中在几大矿业集团手中。煤炭交易市场现状是供需双方为了各自利益博弈不断，煤炭价格的频繁波动对上下游行业影响较大。为减少价格波动带来的影响。煤、焦、电等上下游客户通过签订长协合同的方式来确定采购量，实行长协合同定价机制，通过长协合同确定的长协价锁定基础价格，或在某一固定价格的基础上根据现货价格的变化再做出相应调整。由于长协客户均是上游行业的大客户，在目前新常态市场经济下，煤企在和上游客户的谈判中话语权较弱，以信用额度发煤的现象不可避免，煤企在企业扩张发展中的资金周转率急需提高，长协客户营销模式下的结算模式急需创新并适应煤矿资金周转的要求。……