周迎

“花果山更像是一个线下的‘猪八戒网。”

2016年，花果山企业管理有限公司成立，随后孵化出八戒工场、八戒科创园、八戒科创城等线下入口。

猪八戒网从线上来到线下，有三方力量的倒逼。

其一，从延伸企业服务的角度，服务商普遍具有线下办公的刚需，需要猪八戒网发展出一个专营联合办公的“钻井平台”；同时，猪八戒网也需要分散在全国的线下入口，吸引更多优质服务商入驻，也即线下的“数据海洋”。

其二，从ZBJ.COM到知识产权、财税等延伸服务，仍然是中低频的服务，而对生产性服务领域的B端而言，空间服务是绝对的高频服务，猪八戒网需要以此完善自己的价值体系。

尤其是在猪八戒网发展出第三级火箭——行业服务解决方案之后，作为需求方的地方政府纷纷希望猪八戒网落地，于当地输出产业升级整合方案，花果山公司线下布局的重要性便被凸显出来。

承载多重目标，花果山公司总经理张军把花果山的商业模式定义为“生态”属性，“一个有生意的社区”。

一方面，通过办公空间服务，八戒工场等线下基础设施为企业节约了大概30%的办公成本。更重要的是，通过线下、线下赋能和流量导入，八戒工场能为入驻服务商直接带来业务。

由此，花果山形成3个盈利模式，也被称作“三大飞轮”：

一是空间租赁。这是一个万亿级的市场，目前花果山线下办公空间的平均入驻率达到了83%。

二是会员服务。猪八戒线上流量与线下工位结合，封装成一个产品，既能线下办公，又能线上接单，既有雇主，又有服务商，形成闭环。……