唐亮

贝壳找房在8月13日，于纽约证券交易所敲钟上市，成为“中国居住服务平台第一股”。开盘当天，其股价高开高走，大涨87.2%，市值达到422亿美元。

和它的出身链家不同，贝壳找房致力做“开放”的房产交易平台，链家也只是贝壳找房上的一个中介商。贝壳之房产交易，可以理解为阿里之电商，美团之外卖，滴滴之打车。

当下互联网平台创业，贝壳找房要做的，是互联网化最难的房产交易平台。如果贝壳找房的方法论能够成功，那么它也一定对其他互联网化难度较高的领域具有借鉴价值。

与各个中介公司合作

贝壳找房成立于2018年，成立之初便集行业骂名、赞誉于一身。

如今，已经上市的贝壳找房，从最初的“大家一起玩”转变到现在的“落后就要挨打”，为自己在行业中换来了更多底气。

须知，支撑诸如链家、我爱我家这类房产中介公司的要素只有两个，一个是房源，一个是客源。房源和客源就是生命线，只有二者形成有效匹配，才有经营业绩。

有好的房源，便有好的客源（流量）。既然是核心资源，那么房源势必就成为房产中介公司以及经纪人的核心商业机密。

围绕房源和客源的争夺，房产中介行业容易出现房源、客源隔断问题：

1.房源隔断。

每家中介公司、每位中介都会保护好自己掌握的房源，筑起一道道房源的隔断。同时，为了吸引客源，中介公司、经纪人可以上傳“假房源”，吸引顾客上钩，再想办法推销掉手上掌握的真实房源。

2.客源隔断。

无论是真房源还是假房源，只要用户上钩，经纪人的首要工作就是保护好用户，尽量不让其他经纪人接触。……