摘要：图书营销直接影响着图书的销量，影响着图书的社会效益与经濟效益。但是图书营销却受多方面因素的影响，如果忽视编辑在图书营销中的作用，就会导致图书营销效果不甚理想。基于此，本文主要研究图书营销时代的编辑行为，对编辑在图书营销中的作用、图书营销时代编辑行为的现状以及用编辑行为促进图书营销等方面进行分析，旨在达到理想的营销效果，提升图书的销量。

关键词：图书；营销；编辑行为

中图分类号：G232 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2020）15-0188-02

图书是一类特殊的商品，可用于交换，同时包含着文化与精神价值。长期以来，出版社的编辑人员更强调图书的文化与精神价值。在市场经济及网络信息技术快速发展的今天，人们在文化与精神产品方面有了更多的选择，如选择阅读电子书、网络文章等。电子产品对实体图书的冲击较大，在纸媒图书行业，市场竞争更加激烈[1]。在这种情况下，编辑需要采取多种图书营销策略。并充分发挥编辑在图书营销中的作用，提高图书的销量。本文就图书营销时代的编辑行为问题予以分析。

一、编辑行为在图书营销中的作用

图书能够传播文化，丰富人们的精神生活，其中畅销书的影响力最大。在打造畅销书的过程中，编辑起着不可或缺的作用，具体可从以下几方面进行分析。

（一）背景资料对图书营销的影响

编辑需要将包括作者个人经历、写作背景、内容特色在内的图书相关背景资料予以整理，同时结合市场上现有的图书类型，确定有针对性的营销方案，突出图书的优势。编辑对图书背景资料的有效整理，一方面有助于图书销售人员了解图书的适宜群体与图书内容，更好地向消费者推荐图书；另一方面编辑可以根据背景资料，更好地设计营销方案，使其在图书市场中抢占有利地位。

（二）编辑与作者的沟通对图书营销的影响

编辑与作者沟通交流，能够更好地了解作者的思路以及图书想要传达的东西。作者文字以外的表达或未付诸笔尖的内容，可能对图书的定位及营销十分重要。编辑需要在与作者的多次沟通中领会，并据此提出营销建议。另外，编辑与作者进行有效沟通，还可以帮助编辑在营销过程中，依靠作者的影响力提升销量。如常见的现场签售会、限量版作者签名图书等。如果编辑不积极与作者沟通交流，可能无法凭借作者的社会影响力促进图书的销售[2]。

（三）市场调查与渠道对图书营销的影响

编辑在图书营销前需要对市场进行充分调查，并了解现有的市场渠道。早期图书营销主要以现场发布、实体店销售为主；但是近年来，网络信息技术飞速发展，许多人热衷于线上购买图书。此时，则需要拓宽市场渠道，图书营销也需要采取线下、线上相结合的营销模式。根据市场调查，可知晓主要购买人群的特点，如性别比例、年龄分布、地区分布、感兴趣的图书内容等。一项市场调查显示，20岁以下的人群喜欢历史传记类图书，20～30岁的人群则更喜欢购买自我提升类的经济管理读物，30～40岁的人群偏爱知识性图书。了解这些内容有助于更好地利用编辑行为，确定营销方案，为图书营销奠定坚实的基础。

总之，编辑在图书营销中发挥着重要的作用，编辑行为可以更好地推动图书营销，提升图书销量。

二、图书营销时代编辑行为现状分析

掌握图书营销时代编辑的行为现状，有利于更好地发现问题并采取措施，不断完善编辑行为，推动图书营销。当前编辑行为存在如下问题。

（一）缺乏市场意识

图书编辑应重视图书的出版工作，并对图书的出版、发行、销售等环节进行把控。但是当前大多数编辑缺乏市场意识，缺少对市场的调查与研究，不了解公众喜爱的图书类型。部分出版社也没有设立相应的激励机制，没有将编辑行为、市场营销、绩效等要素有效结合，导致许多编辑只负责图书的组稿、编校工作，在图书的市场营销方面参与较少，从而影响了图书实际的营销效果。

（二）宣传包装效果不明显

图书是一种特殊的商品，因而图书营销也需要根据受众的特点，合理地进行宣传与包装，使其符合购书者的心理需求。但是目前许多图书出版后就直接寄送给销售商，忽视了营销方面的作用。部分图书虽然也进行了宣传包装，但是多采用常规宣传方法，如开新闻发布会、作者签名售书、现场限量赠书等活动。上述宣传包装方法较为普通，越来越多的人已经习以为常，不易引起读者兴趣，因此图书的营销效果不明显。

（三）编辑参与度不足

编辑可以参与图书的整个营销阶段，但是许多出版社将编辑作为幕后人员。编辑只负责图书的内容质量，在图书营销等其他环节的参与度不高，没有充分发挥编辑在图书营销中的作用，影响了图书的营销效果。

三、如何通过编辑行为促进图书营销

（一）注重市场信息整合，提高图书营销的针对性

编辑需要在图书营销之前进行市场调查，并将不同的市场信息予以整合。如当前市场上纸质图书与电子图书共存，虽然纸质图书的阅读量在下降，但因其老少皆宜、书写方便，所以纸质图书仍然在图书市场中占据较高地位。目前对于纸质图书而言，挑战与机遇并存。另外，图书阅读也开始从“学习型阅读”向“休闲性阅读”转变。因而图书编辑不仅需要重视以“生活”“学习”为主题的图书，还应该重视各类休闲图书的策划与编辑。相关调查显示，目前市场上销售的图书以文学类图书、文化图书、科学图书、教育图书为主；期刊则以文化娱乐期刊、文学艺术期刊、时尚消费期刊、家居生活期刊为主。这些信息都能够为图书营销提供参考[3]。

笔者对市场上多种教辅图书进行调查发现，目前教辅市场上图书品种繁多，但是教辅图书的质量参差不齐。许多教辅类图书大同小异，模仿问题突出，各类教辅图书具有“换汤不换药”的特点。对以上市场信息进行整合与分析，可以感受到优质教辅图书的稀缺性。因此可另辟蹊径策划新品牌教辅图书，突出教辅图书内容权威、质量可靠、价格低廉等优势，从而在图书营销中抢占先机，巩固地位，保证市场销量。

（二）结合受众特点，合理包装宣传

图书封面等是不同群体选择图书的关键，如果图书封面不具有吸引力，则无法引起图书爱好者的注意。包装宣传能让图书爱好者眼前一亮，用自身的吸引力提高销量。如学生教辅图书的封面讲究色彩斑斓，因为这符合学生的心理特点。可在封面运用钥匙、扬帆起航的帆船等元素，图书内页可选择双色设计，满足学生的需求。此外，图书封底还可以介绍相应的网络购买途径等，拓展销售路径，实现线上、线下的同步销售。

另外，要结合不同图书特点，确定合理的营销方案。如在关于“母爱”“成长”“坚强”等教育图书的营销过程中，可结合图书内容，开展主题活动。如借助“母爱”“残疾母亲”“成长”等主题，进行全方位宣传，引发图书爱好者的共鳴，达到营销效果[4]。

（三）注重编辑在图书营销中的参与度

图书营销有许多形式，如策划宣传活动、书展活动、图书主题月营销活动、粉丝见面会等。编辑都应该尽可能地参与这些活动，具体参与形式则应结合实际的营销活动、活动场地等确定。在图书营销中，应该鼓励编辑从幕后走向台前，可借助“618”“双11”“双12”等网络促销节的热度，按照当前最新流行的直播带货方式进行图书营销。视频直播这一方式可以让图书编辑与不同人群直接进行交流，观众可以提出自己感兴趣的问题，然后由编辑回答。图书编辑还可以与国内大型图书网店建立合作关系，充分利用自身优势、图书优势进行图书宣传，让更多图书爱好者了解各类图书，同时了解不同图书爱好者的需求，为图书营销工作的开展积累更多参考信息。

编辑参与不同的图书营销活动，能近距离地与读者接触，了解其需求，并根据营销活动的主题与读者的反响，进行总结，为后续的图书营销活动积累经验。

（四）持续提高编辑的综合素养

现阶段，图书营销对编辑的要求越来越高。图书编辑需要不断提高自身的综合素养，更好地保证图书的质量，对图书产品进行全面营销。编辑要时刻关注当前的各类社会新闻，注重图书中的舆论导向，图书的文字内容需要体现正确的政治立场。作品所表达的思想都应符合党的路线、方针、政策，应弘扬社会主义核心价值观，突出正能量，坚持实事求是，与时俱进。让读者在阅读完作品后有所感悟，引导读者发现生活的美好，用心去感受社会主义核心价值观。编辑还需要了解当前社会的发展动向，积极提高自身的各类综合能力，如积极开通微信公众号、微博账号、今日头条号、抖音号等，掌握不同新媒体编辑的日常编辑与运营能力，以便在适当时机合理选择新媒体平台开展图书营销活动。可通过直播带货的形式进行图书营销，通过网络直播向公众解说相关图书的内容，介绍图书的优点、适合人群及购买途径等。

编辑人员还需要具备一定的审美能力，善于发现图书的优势，如文字表达的美感等。运用科学的编辑技术，运用排版技巧、封面设计技巧等，保证文字内容、封面、排版等符合相应阅读人群的心理特点与要求。如儿童读物中可加入较多的插画或漫画等，这样对儿童更具有吸引力。随着时代的变迁，图书编辑需要面对的新事物会不断增加，编辑应顺应时代的发展，积极提高自身的综合素养，给全社会提供更多精品书籍，达到提高图书销量、引导社会舆论的目的，为我国的文化建设贡献自己的一份力量。

四、结语

编辑在整个图书出版及图书营销阶段都发挥着重要的作用。编辑需要认识到自身在图书营销中的重要性，并积极参与图书市场的调研，了解图书市场的需求，掌握各类图书的营销策略与技巧。编辑不仅要着眼于各类图书的编辑、策划，而且还应兼顾图书的营销，要促进自身综合素养的提高。

参考文献：

[1] 祝萍.社会化媒体视角下的图书微信营销探究[J].传媒论坛，2019，2（24）：22-23.

[2] 优力吐孜·乌其洪江.如何培养当代图书编辑的综合能力[J].传播力研究，2019，3（33）：153-154.

[3] 张凤涛.浅谈图书策划编辑如何打造畅销书[J].才智，2019（23）：238.

[4] 许雅莹，李长波.新媒体时代图书出版编辑工作创新对策[J].科技风，2019（12）：233.

作者简介：刘宇洋（1981—），女，河南郑州人，本科，学士，编辑，主要研究方向：图书策划。