摘要：互联网技术的崛起带动了各行业的发展浪潮，现阶段整个新媒体行业无论从影响力还是发展规模上都有较大幅度优化提高，已然将传统媒体行业甩在身后，其中以自媒体为代表的产业链条已经具备较高的应用实力。本文以主流媒体为分析对象，对直播带货这一新兴产业进行研究，探究该产业下的特点，为传统媒体行业展示网络经济的发展路径，以此促进我国产业链延伸向更广范围。

关键词：主流媒体；网络经济；直播带货

中图分类号：F713.36 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2020）22-0153-02

一、引言

随着网络经济的爆发式增长，直播带货行业带动了我国零售产业的销售额逐渐攀升，主流媒体平台也进入了直播带货行列，为带货经济的发展迎来了新篇章。从直播带货的优势特点开始分析，讨论其发展趋势，可以发现主流媒体带货将呈现出社会、市场、消费者等多重推动模式，整体提高我国网络经济的消费水平。

二、主流媒体分析概述

关于主流媒体的定义，复旦大学新闻学院的周胜林教授指出：“主流媒体是那些影响力大、起主导作用、能够代表或左右舆论的省级以上媒体，主要是指中央、各省市区党委机关报和中央、各省市区广播电台、电视台，以及其他一些大报大台。”[1]由此可以看出主流媒体具有将正能量传输于大众的责任，要将更多社会经济发展下的变化、趋势毫无保留地传递给观众，让国民能从主流媒体的引导中完善其思想意识。主流媒体发布的资讯往往代表了国家社会的发展走向，因此，作为优化国民思想观念的高级媒体，主流媒体应在新时代下为传统媒体发声，证明传统媒体的存在价值，并融合先进技术，为国民带来更多发展讯号信息。

三、直播带货行业现状

（一）行业现状

网红经济流行，这是社会经济与广大平民共同选择的结果。存在即合理，现如今直播带货行业发展势头正猛，所以研究该行业的发展趋势及行业现状对发展国民经济新的表现形式有哪些影响有重要意义，能从该行业的崛起模式中发现一定特点。说到直播带货行业，不得不提李佳琦，他从专柜柜哥一跃而上成为日销千万的知名网红带货主播，其发展经历也正符合了该行业的发展动向。从2015年开始，李佳琦凭借其独特的个人魅力，硬生生将直播间带火，在2019年仅凭“双11”促销的几天时间，便创造了10亿销售额，让传统零售行业黯然失色。不光是草根网红有如此大的成就，刘涛、吴昕、李湘等艺人也加入了直播带货领域，可以看出，该行业发展势头在未来几年中仍旧会十分强劲。

（二）发展趋势

整体趋势上，直播带货发展潜力巨大，其发展优势在于国民对网络技术的越发依赖的现状，因此网络经济市场的增长幅度短期内不会有显著降低。直播带货未来趋势有三种可能，分析如下。

其一，电子商务模式中有望融入直播带货形式，从现阶段民众消费观念及特点可知，网络购物成为了“90后”“00后”年轻人最主要的购物渠道，因此传统电子商务的发展路径可以通过直播创新形式加以拓宽，以此营造良好、高效的购物环境。其二，直播带货影响力会逐渐扩大，从最近几次主流媒体展开直播带货行为中可发现该行业规模再一次扩大，在提高带货品牌的影响力同时，促进了我国网络消费总额的增长。其三，直播带货在未来将表现出更多元化的表现形式，当前直播带货平台被限制在快手、抖音和淘宝APP中，但预测市场规模变大后，直播带货形式也将随消费力扩张而迅速变化。

四、主流媒体直播带货特点

（一）公益特点

2020年初我国暴发了新冠肺炎疫情。之后，由主流媒体牵头，网红带货达人配合，为湖北省各类农作物、经济产物“代言”，将直播带货模式带进电视、手机等设备屏幕上。与网红带货的盈利观念不同，主流媒体进行直播带货更多的是显示出公益理念，所售商品盈利部分皆由湖北省接收，为促进当地经济复苏贡献绵薄之力。

在直播带货中，主流媒体将公益理念进行广泛传播，以帮扶弱势人群作为带货主要目的，选择的产品更加符合当地百姓的切实售卖需求，并对其质量和价格进行严格的把控，为消费者带去了优质的带货服务。欧阳夏丹在公益直播带货中进行的特产售卖，其直播形式便主要结合了湖北省当地的各类特色产物，比如热干面、粮食作物等，网络直播销售额达到6000多万，让湖北百姓在央视主播推荐下，感受到了来自全国同胞的爱心、希望。

（二）专业特点

相比于网络直播人员，主流媒体主持人受到过校内专业培训，并经过了体系内的层层考核，专业素质过硬，在直播带货中展现出了更多专业素养，进而提高了直播带货收视率。首先，主持人进行直播的过程中，能将所学知识以及多年主持经验下的技能技巧充分利用，在直播中所使用的词汇更加贴合产品实际状态，不会存在夸大、虚假宣传等行为，因此能增加直播流量，吸引更多消费者观看。在直播中，主流媒体的主持人不会允许自己出现失误，保持了主流媒体一贯的严肃、认真的特点，可以提升观众信任度。

其次，主流媒体直播带货中的全程策划能力具备绝对的专业性。以央视为例，其主持人素养达到了我国各主流媒体中的顶峰，与节目策划的专业性相互搭配便可在荧幕上发挥出更好的效果。主流媒体在直播帶货期间，因前期流程准备妥当，所以不会发生“卡壳”等影响观众观感的行为，各类场景安排也更加符合观众的审美接受能力，能使直播效果更流畅。

（三）实力特点

主流媒体在竞争压力中，不容许自我实力呈弱势状态，因此即便在进行直播带货期间，也会充分保持其媒体形象的权威性，从产品质量、发货速度等因素中保持较高带货实力。第一，主流媒体能在带货介绍中，具备较高能力，与李佳琦、薇娅等具有一定代表性的网红主播相比，可以以更加全面的前期工作为主流媒体在其直播前做好必要的准备工作，因此，其前期准备也更加充分，因此必然使得直播带货处于一个更加畅通的规范化流程中，并凭借这一方面突显出过硬的实力[2]。第二，在主流媒体中，从事带货相关业务以及为其进行服务的相关从业人员的综合素质更高，其从业经验更为丰富，视野更为开阔，可以将其业务能力落实到节目的策划过程中，凭借这些专业人员在业务以及技术等方面的优势，可以有效保证主流媒体在直播带货领域的技术实力，进而赢得广大受众的认可与喜爱。

五、主流媒体如何做好直播带货

（一）方向引导

主流媒体带货要更加精准地展示产品的实际状态，包括从外形到功用，从生产时间到保质期等各个方面。对各个环节下的专业流程编排都是主流媒体想要传递出的直播行业引导作用，可以让消费者通过带货活动，深入了解公益理念；让带货主播发现其工作中的不良行为，并加以改善。

（二）销量增加

随着带货平台的发展，直播产生的销售经济进一步增加，平台用户摇身一变成为了消费者。当各级网络平台纷纷开展带货直播功能时，主流媒体作为业界领先力量，也应做出充分表率。可以借由互联网技术，通过推荐和搜索功能，由用户的历史购买浏览数据以及用户的购买行为，由直播平台依据可靠的信息为用户制定个性化的标签分类，进而对受众感兴趣的内容进行有针对性的直播，以此提升用户与内容之间的契合度，实现有效的匹配，进而充分利用流量进行定制化内容的推送，保证转化效率的最大化。多种直播平台的急速发展以及技术的飞速提升，可以为主流媒体在直播带货这一领域进行必要活动提供有效的基础以及保证。主流媒体的带货直播需要在对直播的品质、直播人员专业性进行必要关注的同时，进行多平台、多载体间的互动与对接，进而凭借其平台影响力的提升，对潜在受众进行充分的挖掘[3]。

（三）增强信任

主流媒体进行直播带货，若想达到较高的话题度、获得更多的直播效益，则应启用知名主持人作为主播，以此来提高观众对带货行为的信任度，同时进一步提高主播知名度。央视在结束了主播界“四大天王”与李佳琦合作的带货直播后，又推动欧阳夏丹和郑爽等人展开连线直播，充满新意的跨界组合形式，让观众舍不得离开直播间，为湖北省老乡一次又一次地下单。在主流媒体主持人、网红主播以及各路明星的配合下，销售额在3小時内突破5亿。由此可知，使观众充分信任，是最佳的带货秘籍，主流媒体的直播行为不仅能吸引粉丝、圈住流量，更是让主流媒体平台的业务能力被观众熟知，由此打造出双赢局面。

六、结语

经济发展模式与网络技术相配合，将给直播带货行业带来较大的发展机遇，主流媒体参与直播带货，将公益、专业、实力等特点施展无遗。相信在不断创新发展之下，直播带货的形式将会衍生出更多营销方式。主流媒体进行的直播带货行为，能在产品发展走向上引导行业方向，能在市场环境中收获更多的销量，能与消费者建立深厚联系以此来增强其购买信任力。因此，未来在更多主流媒体中融入直播带货模式，将带来较好的发展趋势，通过将多种卖货方式、多元销售主体等手段落实，能让直播带货这一行业迈向更加规范化的发展进步道路。

参考文献：

[1] 杨青.主流媒体直播带货的特点及发展走向[J].西部广播电视，2020（16）：31-33.

[2] 俞挺.从主流媒体直播带货看媒体服务功能的建设[J].视听界，2020（04）：92-94.

[3] 张磊.传统主流媒体直播带货“带”出了什么？——湖北日报“助力复苏”主题带货活动价值分析[J].传媒评论，2020（05）：20-22.

作者简介：李雪（1986—），女，陕西汉中人，本科，记者，研究方向：媒体融合。