赵紫晨 唐连骏

摘要：近年来，跨境电子商务已经成为推动全球电子贸易的主要活动形式。其中其中，电子产品的跨境销售为众多电子产品企业的外贸升级提供了一条新的通道，更为众多电子产品企业实现外贸转型升级开拓了新的途径。由于欧美地区对于高质量的电子产品需求日益增大，且与欧美国家相比，中国的制造业较为发达，因此在跨境销售高品质电子产品在价格方面上更具优势，盈利空间更大。本文通过论述电子产品跨境销售的可行性以及跨境销售如何为中国电子产品公司带来新的发展。

关键词：跨境电商;电子产品;出口对策

1.现状背景

随着电商化和互联网的快速发展，跨境购物的消费群体不断扩大，促进了跨境购物产品的销售同时，也促进跨境购物产品的发展。根据《中国跨境电商产业园发展模式与产业整体规划研究报告》的统计资料，2017年中国跨界电商的交易总额上升到7.6万亿元，同比上升20.63%，且呈现出逐年高速增长的态势。截至2018年底，中国跨界电商交易额达9.1千亿元，同比上涨19.5%。据预计，2020年中国跨界电商的交易总额将增加到1.7万亿元，同比增加了17.9%。同时，目前跨境电商市场规模已近8万亿元，增长率为30%-40%，预计在2020年内跨境电商的规模将达到12万亿元，呈逐年高速增长的趋势，跨境电商的进口率将达到30%以上。总的说来，跨境电商是中国最好的选择，甚至在全球市场也有很大的发展空间。随着海外消费者对中国产品的了解，网购中国产品种类的丰富，其中电子3 c 占比例较高，智能产品成为海外市场销量最快的产品之一，手机、电脑和电子配件成为最受海外市场喜爱的产品之一。从上面的相关消息中可以清楚地看出，目前在全球电子产品制造市场中，中国电子产品的市场份额已经非常大。同时，建设“一带一路”，为中国电子产品跨界电商销售者提供更多机遇，使跨境电子产品在中国的电子产品销售市场有了巨大的发展空间。

2.可行性分析

2.1政策方面可行性

国家持续实施跨境电子商业相关利好政策，根据国务院办公厅颁布的《关于实施跨境电子商务零售出口政策意见的通知》，"国六条"明确规定，海关、质检、税收、外汇和信用六项方面支持跨界电子商业的发展，并明确规定。随后，财政部、国税总局联合发布《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》，明确跨境电子商务出口有关的税收优惠政策。同时，“一带一路”倡议的提出将有助于突破中国当前电子产品原有出口格局。在国家"一带一路"政策及各地政府大力修建跨境产业园的背景下，通过与"一带一路"沿线国家不断加强经贸合作，电子产品的跨境销售有机会成为电子产品的热门销售领域。在2016年的G20峰会上，跨境电子商业首次进入G20议程，从而更好地推动了跨界电商的发展。"一带一路"建设为中国跨境电商卖家提供了快速布局沿线国家市场的机会。

2.2性价比方面可行性

随着消费等级升级与经济全球化发展趋势，发达国家与消费者更加追求生活品质，更注重电子产品的耐用性与美观性。因此面向发达国家市场销售电子产品的优势之一就是在低价的基础上对产品的品质进行保证。通过对消费者购买产品的原因进行调查得知，追求更好的质量与更低的价格为消费者购买产品的首要目标。针对于此，中国电子产品制造将在“品质”“耐用”“个性化”等方面进行全面发展，通过提供多元化的产品和定制化的客户服务打造特有优势，以此在激烈竞争的跨境电商中拥有一席之地，更加巩固我国电子产品跨境销售优势。随着时代的发展，电子产品正在向低价位、高性能的方向发展，中国将在未来的在跨境电商平台销售电子产品具有巨大优势。

2.3市场方面可行性分析

随着互联网络开始普及到社会生活的各个层面，各种与网络跨境销售有关的电子商务业务和公司大量出现。我国跨境出口电商目前已经经历了10余年的发展，现已逐渐进入稳健增长阶段。同时在各种利好政策出台扶持的情况下，中国电子产品跨境出口量将保持持续上升。同时，全球越来越多人选择进行跨境网购。据电子商务研究中心的数据显示，2018年中国出口跨境电商交易规模已达7.1万亿元。由此可见，不管是对于欧美等发达国家，还是在其他的新兴市场，跨境电商都在覆盖更广的人群，尤其是新兴电子市场的网购用户对中国制造喜爱有加。

3.局限性分析与解决

虽然目前发展电子产品跨境销售有不少有利条件，但同时也存在一定局限性。首先，就目前的市场状况来看，跨境电子产品销售店铺一般属于品牌专卖店，已经建立起了良好的品牌形象，拥有固定的消费者基础，具有较强的竞争力。在初期没有消费者基础的情况下将会面临较大的考验。另外，开展跨境电商服务，初期缺乏对海外消费者心理以及市场变化特点的了解，将会面临市场风险。因此突出自身物美价廉的优势，注重提高产品质量，提供优质的服务，成为快速打开市场的绝佳方案。通過跨境电商平台销售电子产品更应注重提高竞争优势，深入了解消费者心理，结合不同时期市场特点制定合理的营销策略。

综上所述，虽然基于跨境电商平台促进中国电子产品发展仍面临诸多局限，但总体来说，有利条件大于不利条件，从国家到地方的相关部门和生产企业都已积极采取有效措施，大力发展并已取得一定进展。相信再过不久，电子产品跨境电商将能够打破局限、实现更进一层次发展。

参考文献：

[1]吴丽娟.“一带一路”视阈下郑州市跨境电商发展的经验与启示[J].江苏商论，2019（10）：34-37

[2]王胜 殷清 杨剑英.电商代运营创业企业管理模式分析——以淮安海科网络科技有限公司为例[J] 2017（10）：91-92

[3]卢琦.跨境电商运营现状分析[J]2019：92-93

作者简介：

赵紫晨（2001.5-），女，汉族，辽宁省营口人，大学本科在读，金融工程专业。

唐连骏（1998.6-），男，汉族，贵州贵阳人，大学本科在读，金融学专业。