黄河

摘要：现阶段，从整体上来看，国内及外国的油价均呈下降状态，关于该方面的需求，我国也出现了走低趋势。所以，成品油的供应与需求关系也发生率改变，该现象的出现，使得我国石油企业成品油销售难度增加。所以，应加强对当前成品油市场外部环境及内部管理中存在的问题的重视，同时利用科学、有效的方式对石油销售企业成品油销售管理制度进行优化。因而，本文针对时代背景下成品油销售企业经营管理工作进行分析。

关键词：成品油;时代背景;销售企业;经营管理

当前，成品油销售企业因为國内及国外环境的改变迎来了较大的挑战及压力，同时，也面临着国家战略和技术革命。为推动成品油销售企业进一步发展，则需要不断优化更新经营管理思想，从而推动其进一步发展。

1.时代背景下成品油销售企业经营管理存在的不足

1.1成品油运输期间，交接方式缺乏统一标准

成品油流量控制过程中，工业领域中主要采用以下两种方法，分别是体积流量控制与质量流量控制，我国成品油自炼厂开始，到销售企业运输交接期间，流量控制方法以质量交接为主，但是，体积交接方法是当前由销售企业至加油站交易及运输期间常用方法[1]。但而国外国家，譬如英国、美国等，一般采用体积交接方法。在此之间，主要利用体积流量计方法转变油库中的油，同时联合人工方式测量油品密度，然后利用质量流量方式进行交接工作。因为采用人工方式对密度进行测量，往往伴有明显误差，油库也开始采用质量流量计，客户对于该方法都相对满意，所以，慢慢形成了合并体积流量计与质量流量计体系。但是，销售企业及加油产流量控制过程中，加油站以体积流量计方式，而外界环境、温度等均会影响体积流量计控制方法，所以，往往存在误差，无法获取体积交换标准方式。

1.2质量流量计推广范围小

当前，我国仅有部分大型油库中安装了质量流量计，但是数量并不多，仅有在与外销客户交易期间应用，针对国内的加油站，依然采用体积流量计方法。针对部分规模小、业务少的油库，因为质量流量计价格昂贵，所以不会安装。现阶段，用于生产的先进的质量流量计应用相对平稳，而且不会产生明显误差，可以实时读取、保存成品油的高度和温度，为客户对自身销量统计提供了便利[2]。

1.3成品油运行管理方式存在不足，而且监督管理难度较大

现阶段，油库分发油期间，一般采用体积剂量和人工测量成品油密度及温度等放啊进行，与此同时，可以计算修正系数，然后将发出油品的体积换算成V20。但是，有些采用质量流量计方法分发的油库，需要油品有关测量工作辅助，然后通过计算方式换算成品油质量，使其呈V20。因为人工误差，使得以上两种方法计算期间出现误差，无法获取准确的换算数据。除此之外，成品油运输期间，运输工作不仅需要运输，也要进行管理，在此期间，部分管理人员出现监守自盗现象。

2.成品油销售企业针对经营管理问题的解决对策

2.1开发新能源

部分中石化旗下生产的石油矿区，往往伴有天然气的形成。针对企业而言，可联合先天条件，进一步开发新的能源。到目前为止，我国在可燃冰技术方面取得了新的突破，甚至已经将国外同行可燃冰持续燃烧时间打破。与此同时，中石化针对新型能源创新技术方面投入了更多资源和资源，希望在创新技术的同时，扩大规模。据有关资料显示，我国加强对了采用地沟油生产航空燃料的重视，二期中石化也加强了对清洁油品和生产燃油技术方面的研究，目的是促进油品品质和作业成效的提高。对于中石化企业，需要不断发展，并探索新的能源，从而为管理方法和经营理念的转变提供便利[3]。

2.2油品运输期间，促进监督管理力度的提高

当前，油品运输常用方法包括公路运输、海陆运输和铁路运输等，但是，我国还主要采用公路运输方式，该过程同样是监督管理难度较大的一个阶段。公路油品运输主要交由运输公司进行，该期间，销售企业无法有效监督和管理。所以，销售企业可以通过成立督查小组方法，抽查运输任意阶段，一旦发现问题，除追究参与运输工作人员职责，也要追究运输公司。该方法可以进一步控制偷油、盗油现象。除此之外，运输公司应定期组织运输工作人员学习和培训，进一步学习运输有关内容，同时进行规范，促进工作人员业务素质和职业素质的提高。与此同时，针对成品油运输过程，销售企业人需要严格控制，同时安装监督控制系统和防盗系统，利用信息技术，达到自动化接卸和运输成品油，尽量避免工作人员接触油品，同时利用监督管理系统，及时了解、掌握每个环境每辆车油品损耗状况，若高于预设损耗值，则会马上发出警告，该方法能够在短时间内调查有关环节，追究工作人员责任。采用以上方法，除了可以监督管理成品油运输过程外，有助于运输安全性提高，同时也可以尽量避免偷油现象的出现。

2.3改变自身发展性形式，促进市场竞争力的提高

由于今年我国油价逐渐降低，为增加自身利益，则需要不断提高自身市场竞争力。销售工作实施期间，应采取各种各样的销售方法，让每一位员工参与到工作中，同时研发新的销售模式，从而实现市场竞争力提高的目的。除此之外，成品油销售企业也要减小成本，提高企业成本意识，调动员工工作积极性，全面采取降本增效原则。最后，增加新建站投资量，促进其管理的提高。此外，定期升级新建站服务质量，从而促进企业竞争力的他提高，推动企业平稳快速发展，提高经济效益，以便企业能够长时间可持续发展，确保自身利益[4]。

3.结束语

综上，时代背景下成品油销售企业经营管理面临着许多问题，因此应加强对该类问题的重视，除转变传统思想外，也要优化创新管理模式、技术。成品油销售企业不仅需要关注源于内部及外部的压力，而且也需要不断创新、改革。仅有不断更新和转变经营理念和方法，才可以推动成品油销售企业进一步发展，实现可持续发展。

参考文献：

[1]陈春艳.低油价背景下的成品油销售企业的经营方法研究[J].现代国企研究，2019，（10）：49-49.

[2]门娜.新形势下成品油销售企业经营管理工作的机遇与挑战[J].中国科技投资，2019，（18）：180-181.

[3]曲文驰.新形势下成品油销售企业经营管理工作的机遇与挑战[J].石化技术，2018，25（10）：273-273.

[4]雷继云.成品油销售企业的运营风险与管控策略研究[J].科技创新导报，2020，17（5）：177-178.