尤祖丹

摘要：现阶段，随着我国经济的深入发展，医药行业也得到了新的进步和长足的发展：医药行业的发展离不开医药营销人才的支持因此加强对医药营销专业的营销人才的培养至关重要。对于医药营销专业人才培养目标、医药营销课程、医药营销专业人才实践教学是讨论最多的话题。如何培育高素质的医药营销人才、如何突出医药行业的特色，成为现阶段研究的重点。本文主要对医药营销专业人才的培养和前景进行分析和研究，并在此基础上提出以下内容。

关键词：医药营销人才;现状分析;培养建议

引言：

全球经济背景下，我国医药发展面临新的机遇和挑战。要成功应对环境变化，必须提高医药营销水平，提高医药营销专业人才素质，从而更好地促进医药营销工作有序开展。

一、药品营销人才能力培养的原则

（一）战略导向原则

如今，企业的战略任务已经包括医学、药学人才的营销管理，企业的发展与进步，需要加强对营销人才的培养。所以对于营销人才的培养应该遵循战略导向原则。

（二）绩效导向原则

医药企业的价值要想得到充分体现，就必须注意与人力资源的密切合作，提供附加值是最常见的表现方式。不断的提高岗位的绩效水平，可以更好地培养专业素质的人才提高岗位绩效有助于有效培养营销人才。医药企业需要在岗位绩效的指导下关注营销人才的需求，更好地培养营销人才的能力。

（三）“学习型”指导原则

医药市场的竞争日益激烈。为了给企业更多更好的发展机会，企业必须重视药品营销人员的培训。通过培养员工的综合能力，员工可以利用知识提高自己的素质，弥补自己的不足，发展自己的优势。

二、医药营销人才素质和能力培养现状

（一）营销人员素质参差不齐

就目前的情况来看，我们通常把医药营销团队分为三类：第一种是靠个人经验;二是知识型医学药学专业。三是营销导向。由于营销人员的素质差异较大，构成了人员多元化。

（二）管理人员素质低

现阶段医药人员的营销经理学历相对来说较为低下，绝大多数的人无法更好地理解营销，以为营销就是卖东西，无法对营销进行深入的解析，所以更不能也不会想办法花更多的时间对营销知识进行系统的学习。这也是很多企业营销人员及其相关管理人员素质较低的重要原因。

（三）重视企业培训，忽视员工需求

目前，国内许多制药企业主要关注营销人员的沟通技巧和营销技巧。随着医药企业的不断扩张和发展，安排了强制性的培训内容，虽然培训可以提高员工的自身素养，但是强制性的培训忽略了员工的需求与意愿。因此，医药企业只知致力于企业的发展，而不关心员工的需求，从而导致培训效果南辕北辙，使企业无法健康持续的发展。

三、浅析加强医药营销人才培养的原因

（一）单一培训手段

目前，“课堂十大实验”培养模式是大多数高校培养市场营销专业人才的常用手段。通过这种课堂的培训，可以使学生丰富知识理论但不利于学生的社会实践，导致学生脱离社会虽然有一些高校可以开设专业实习的课程，但大部分都只是走个形式，无法更好地促进医药营销人才知识素养的提高与发展。

（二）忽略评估

医药企业的培训没有达到预期，企业对员工的培训不够，其最主要的原因在于企业自身。因为企业的培训无法抓住培训重点，虽然投入了大量的人力物力，但没有取得相应的效果，这主要是由于缺乏对医药企业营销人才培养的评价。

四、关于加强医药营销人才培养的建议

（一）加强高校建设培养优秀人才

大多数高校的教学体系需要改革创新。大学硬件设施的改善是重点。除此之外，专业老师的学历、经验和科研能力也很重要。此外作为应用学科，国家也需要给予大力支持，在高校投入足够的资金，促进企业与高校联动，营造积极合作氛围，创造良好的科研环境，有利于创新人才培养模式，从而为医药行业培养更多的专业性人才，促进医药行业人才建设，使医药营销人才队伍不断壮大。

（二）医药营销专业实践教学

（1）采用合适的教学模式。医药市场营销专业的学生在大学期间学习专业知识是非常重要的，这包括医学药学范畴的专业知识，也包括市场营销范畴的专业知识。专业教师根据专业学生特点采取合适的教学模式同样重要。比如医药营销专业的学生，不仅自身要有丰富的营销理论知识，扎实的医药专业知识，还要有良好的沟通能力。此外，还可以采用情景模式的教学，使学生在实践中不断提升自己的技能。

（2）开展药品营销实验室的教学。大多数大学开设的市场营销专业比较全面，没有针对性，只有少数医学药学院校有专门针对医药行业开设的市场营销专业。因此，这些院校应该和相关企业加强联系，结合自身的优势，开办客户关系的教学、电子商务的教学以及医药营销实践教学等等形成医学药学特色的专业营销教学模式。

（3）采用分段练习模式。

在医学营销专业课程中加强实践能力的建设至关重要，因此学校要加强对实践能力的建设，可以制定分段的教学模式，依据每学期的教学计划，医药营销专业的学生们制定分段实习计划，使学生们根据课程的相关要求和标准，开展循序渐进的学习同时。还要具体问题具体分析，依据学生不同的需求和特点，制定适合的实习方案和计划，并设定具体目标及达标方法。

（三）依据市场需求明确职业培训

在医药营销的专业课堂中，可以开展职业培训课程，学生们在掌握专业基础知识和基本技能以外，可以通过正规的职业培训，明确自己的就业方向，为自己提供丰富的社会实验知识，从而提高自身的综合素质。此外，在职培训要依据岗位进行分层，上层营销管理人才的培养，要涵盖客户管理、市场规划、财税合规等方面能力的培养，还要有统筹意识、团队管理能力的培养，这是当前职业培训的重点。第二层是基层营销人员。有关基层营销人员来说，最主要考察的能力是要注重其市场开发能力、药学专业知识、客户服务能力的培养。此外，还要对培训管理体系进行改革和完善，将评价、反馈、激励有机结合，形成有效机制，使培训更加规范化，制度化。

结束语：

医药营销人才是医药行业发展的重要组成部分，医药营销人才的素质，对医药行业的发展具有重大的影响如果医药营销人才具有高素质和较强的能力，可以促进医药营销行业健康可持续发展。此外，为了充分发挥药品的价值，需要依靠药品营销人才的宣传能力，让药品消费者了解药品，消费药品，从而促进医药行业市场经济的发展。因此，现阶段对医药人才的需求逐渐增加，为了更好适应医药市场就要提高医药营销人才的专业知识素养。

参考文献：

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