李燕萍 时临云

摘要：随着互联网快速的发展，网民的普及率不断增加，农产品迎来了新的机遇与挑战，农产品网络营销成为一种新的营销趋势。本文通过分析潭岭水晶梨网络营销的现状，了解潭岭水晶梨的优势，以及在网络营销中无品牌化、不会推广运营的问题。根据实际情况提出打造特色品牌、拥有专业团队等营销策略，进而提高农产品网络营销的销售量。

關键词：水晶梨;农产品;网络;销售

在网络时代快速发展的今天，网络普及率不断的上升。根据CNNIC调查报告显示，截至2020年3月，我国网民数量达到9.04亿，普及率为64.5%，比2018年提升了4.9%。其中农村网民数量为8.97亿，占总体网民的28.2%。在当下环境，农产品营销遇到了新的机遇和挑战。虽然农村网民数量不断增加，但是农户不曾接触网络营销，他们不懂如何利用新媒体平台进行水晶梨营销。绝大部分网民利用网络购进产品，极少数是利用网络销售农产品。基于此，本文对潭岭水晶梨网络营销现状进行分析，根据已存在的问题，提供相应的营销策略，改善潭岭水晶梨网络营销的情况。

一、潭岭水晶梨网络营销现状

（一）产品品质优良，口碑好

潭岭镇位于粤北连州的西北部，有着全省最高的人工湖——潭岭天湖，被国家列为天然自然保护区。该镇海拔位于650米以上，昼夜温差大，其特殊的地理位置与气候优势，为种植水晶梨提供了良好条件。潭岭水晶梨皮薄、果肉鲜嫩，汁多糖足，清甜爽口等优秀品质。自从开始营销就得到了消费者的一致好评，赢得良好口碑。……