李婕妤 时临云

摘要：20世纪90年代伊始，珠三角鞋业依靠其独特的历史条件、地理优势、廉价的劳动力及长期的汇率优势得到良好的发展，而珠三角地区的正高鞋业位于中国第一侨乡江门台山市。近些年，我国劳动力成本上升、国际贸易保护主义抬头、人民币汇率提高等内外因素冲击着珠三角鞋业，珠三角鞋业作为我国皮鞋制造业的排头兵，已受到严重的影响，而正高皮鞋厂也正面临着严峻的挑战。本文主要从正高鞋业外贸现状、优势、劣势等多方面出发，运用SWOT分析法，分析正高鞋业所面临的问题，并提出解决外贸问题的营销策略。

关键词：外贸;正高鞋业

正高鞋业制鞋所需的原材料有羊皮革、牛皮革、猪皮革、橡胶和纺织物等等。以生产男士皮鞋为主要的制造业务，按照消费者或者中间商直接向该鞋业下订单的方式进行皮鞋生产制造业务，年出口皮鞋产量约为30万双。其订单的类型分为两种，其中一种为国内订单，即为国内消费者私人订制、零售商、经销商等通过网络下订、电话下订、面谈等方式完成订单商议，双方协定皮鞋的款式、质量要求、颜色、版型、交货时间等;另一种订单为外贸订单，即通过国内的外贸公司作为中介，通过外贸公司派单，正高鞋业接单并与外商双方协定的方式，其中外贸订单的经营环境更为复杂，物流运输、国内外环境政策、国与国之间的贸易关税协定等因素都是影响正高鞋业外贸的关键性要素。

一、珠三角地区鞋业的外贸总趋势