摘  要：2020年全面建成小康社会正在火热的实施中，其中我国对传统文化的发展尤为重要。但是在移动互联网时代下传统手工艺品依然面临着保护力度不足、创新能力较弱等问题，本文通过对传统手工艺品发展中存在的问题进行了研究并提出了解决对策。

关键词：移动互联网;传统手工艺品;整合营销

一、传统手工艺品发展的现状

我们民族文化是中国数千年沉淀下来的精华，然而在经济社会迅速发展的今天，传统文化面临着许多的问题，传统手工艺品的发展与现代社会的流行趋势不相符合，比如许多的年轻人崇洋媚外，却忽视了对中国传统手工艺品的传承。因此，传统手工艺文化也渐渐地在人们的生活中被忽视。随着科技的不断发展，年轻人更渴望去了解科技、娱乐方面等知识，他们大多数对于中国传统手工艺文化的传承和弘扬意识非常薄弱，甚至到了与自己无关的地步。因此，在移动互联网发展的今天，传统手工艺品的发展也面临着许多的问题。

首先传统手工艺文化意识薄弱。在现代社会背景下，由于移动互联网的发展，许多年轻人更渴望去了解先进的科技、娱乐方面等知识。新一代年轻人大多数对于中国传统手工艺文化的传承和弘扬意识非常薄弱，甚至到了可以说对传统手工的传承和发扬根本没有想法，与自己无关的地步。其次传统手工艺市场条件匮乏，在前几年时期，有不少的商家推出传统手工艺品的上市发展计划策略，但是在电视等媒体上很少听说有哪位企业家在传统手工艺品的市场上取得不错的盈利等。而传统手工艺市场本身面临的市场空间是巨大的，但是它的营销策略却得不到正确的方向，找不到正确市场定位。近几年来我国传统手工艺品在国家政策的支持与互联网相结合的基础上，使得传统手工艺更好的与当今的时代潮流相融合、碰撞。

二、目前传统手工艺品发展存在的问题

移动互联网的发展既是冲击又是机遇，尤其是对传统的行业来说，是一个巨大的冲击，发展传统手工艺的过程中要怎样抓住机会，化解冲击为优势，利用好这个优势是传统手工艺品发展的关键。传统手工艺品在消费者心中并没有形成一定的品牌意识，品牌忠诚度特别低传统手工艺品不乏优质产品，但大多优质不优价，销售终端被经销商掌握在手中，品牌宣传弱。传统手工艺是人民群众在生活中创造出来的一种文化或者是应用产品，也是一个地方传统文化重要的组成部分，政府在支持经济发展的同时，对文化的传承与保护也要起到积极的作用。这些年随着工业化产品的冲击和拥有技艺的人群比较分散且受教育程度低，传统手工艺的生产与销售也受到了严重的影响，传统手工艺如何在当今社会传承保护和发展是我们重要思考的问题。

（一）产品传播影响力差

在移动互联网的背景下，消费者可以接触的范围扩大了整个中国，乃至全球。在互联网高速发展的情况下，传统手工艺品的销售开始依靠于网络。在传统的营销手段中，信息的接受和传递都受到了地域和时间的限制，使消费者无法获取到精准详细的产品信息，这样可能会造成信息传播效果的减弱或者会接受到错误的信息。虽然传统手工艺品的品质有着保障，但消费者不了解，以至于造成产品的知名度不高的结果。而从另一方面说，传统手工艺品大多数并非仅靠传承人和技艺就可以存在的，更重要是需要通过产品的生产和市场销售而生存的。没有了市场和消费者，产品的文化就会被抽空，即使传承人和技艺都在，也只能算是一种“文化木乃伊”了。同时也由于移动互联网时代的发展，传统手工艺品也逐渐被人们遗忘，当代的年轻人只是对当下的手工艺品感兴趣，因此，在传统手工艺品的宣传上应加大力度。

（二）技艺分散和从业人员受教育程度低

虽然传统手工艺品的从业技艺者比较多，但是具有传统手工艺品的技艺人群比较分散，他们各自经营销售，难以形成规模化的生产和销售，而且大多数持有传统手工艺技艺的人受教育程度比较低，没有经过专业的制作技艺学习，大部分的技艺者都没有自己的营销渠道或营销策略，只是简单的在周边的旅游地区和集市上销售。在销售上没有自己固定的中间商，这也就很难形成一个品牌，最终导致手工艺品的产品品质不稳定，质量参差不齐，无法给消费者带来良好的体验，致使品牌得不到良好的评价。我们传统手工艺品的原本品质都是比较好的，但是由于从业人员的教育程度低是一个普遍的现象，没有正确的营销策略，减少了传统手工艺品的价值。技艺分散，不能够做到统一的规划整理，这样也就减少了制作的效率。

（三）监管部门不完善

对于现在的传统手工艺品，近两年来是个热点话题，有很多的企业也进军到这个行业中，传承了传统文化，促进了传统手工艺品的发展，但是在发展的过程中也出现了一些问题，例如产品的质量参差不齐，服务态度不好等问题，这些都是监管力度不大造成的，且有的企业为了赚取更多的利益，在产品上做手脚，偷工减料，掺杂了许多的商业化因素，监管部门只看到表面的款式而不关心产品的质量，使企业更加胆大妄为的掺假，破坏了传统手工艺品。而消费者只能看见产品的美观，却看不到产品中蕴藏的文化。还有些傳统手工艺品由于缺少创新力产生了严重的产品同质化，这也抑制了市场年轻以及个性消费欲，同时缺少知名品牌的影响力，抑制了追求手工艺品质消费者的需求。所以，要想使传统手工艺品继续发展，就必须加强部门以及市场的监管。

三、对传统手工艺品发展的建议

（一）打造特色产品，提高产品附加值

从传统手工艺的不同层面以及当代人的需求多样性来看，不仅要复兴传统手工艺，而且还要打造特色产品。当然，复兴不等于复古，而是结合现代社会的因素和消费者的需求，从传统手工艺文化中提取合理的基因，注入或融入到现代生活机体中，使之传统手工艺品的更新和发展获得新的面貌和新的形态，从中打造特色产品，提高产品的附加值，此外，还应加大宣传力度，比如，在旅游景区定期举办促销活动，利用唱歌、表演等形式吸引消费者的注意力，还应多运用现代信息技术和现代传媒，扩大传统手艺品的影响力。

当代社会的发展下，由于人们的消费习惯越来越个性化，现在的传统手工艺品已经不能满足当代人的消费需求。所以针对此类问题现代市场要打造特色传统手工艺品，来满足消费者的需求。比如，可以与现代手工艺品相结合，将传统文化要素与现代文化要素结合，打造特色产品，此外，还可以针对高端市场，打造高端产品，为消费者提供个性化服务。要相信每一件工艺品不仅有文化，更具有着灵魂，只有把平凡的产品赋予精神价值，才能让我们的传统手工艺品变得鲜活起来。所以，在面对产品影响力不足时，要加大传统手工艺品的品牌影响力，打造特色产品，满足人的精神层次需求，为提高产品附加值做良好铺垫。

（二）实行整合营销战略

传统的营销模式可以发展的余地是非常有限的，所以在营销传播中需要整合传播营销手段，合理的使用相关企业的有限资源，使传播效果最大化，运用整合营销传播对整个传统手工艺品行业来说是及其重要的。

新时代，移动互联网高速发展的今天，传统广告这种简单的手段已经不能使消费者接受到更多的信息。而现代移动互联网传播手段却有着高速和多样的特点，在这种日益复杂社会环境中，企业要想在整合营销传播的过程中提升自己的传播影响力，就必须积极运用先进的传播手段和技术，将线下的活动带到线上，让更多的消费者从移动端了解到更多的产品及服务。

由于多数的传统手工技艺者没有受到过高等的教育或缺乏销售经验，市场可以将这些分散的技艺者集中起来，形成一个合作社的形式，统一规划学习，改变原有的“小作坊”。而那些不懂得销售的技艺者只需要自己制作传统手工艺品，最后将这些手工艺品统一的回收，经过整理，形成一个品牌。最后由专业的营销团队去进行品牌打造，从而实现生产与销售分离。

（三）完善监管部门

加强监管力度，实施把控措施，在企业内部管理中加入监管，设立奖罚机制，对于产品不合格、服务态度不好的企业进行严惩，对于企业规范和标准进行奖赏，在产品方面严格把控，不仅仅要使产品的质量过关，还要在款式上有所创新和改进，要让传统手工艺品有的放矢，让消费者在产品里能感受到传统文化的韵味。在创新方面，也就是核心产品方面，可以定制一些标识类的精致传统手工艺品，一方面可以形成独自的核心竞争力，让别人难以模仿，从而减少同质化产品的出现，另一方面符合传统手工艺品店铺销售精神文化类产品的宗旨。对于企业里的服务人员，一定要严格培训并同样设立奖罚机制，奖罚分明，这样可以提高他们的积极性，培养他们服务的态度，在传统手工艺品的发展道路上增加一道催化剂，让其更好地发展。

四、结语

传统手工艺品作为手工艺文化的物质精髓，应走向市场而不是蜗居于街头巷尾，更不能被世人所遗弃。传统手工艺品要想有良好的市场发展前景，就必须改变原有的“小作坊”制，不论是生产上还是销售上都要改变原有的机制，从创新和满足消费者的需求上不断改变，深入挖掘其传统手工艺品的内涵，寻找传统手工艺品潜在的商业价值。当然，传统手工艺品除了有实用价值和观赏价值外，还应满足群众或者是消费者特定的需求，即个性化服务。而传统手工艺品的市场化，核心就是基于保持其历史和文化的内涵，再根据市场需求进行创新性设计，从而满足当代大众的精神需求和审美需求。在移动互联网时代下传统手工艺品的发展还存在许多的问题，不论是从产品的生产制作角度上还是销售角度上，都应该根据时代和消费者的需求而不断的改变、创新。

所以，促进传统手工艺品的销售将极大提升手工艺人的盈利空间，以吸引更多傳承人的效果，最终推动传统手工艺的传承与发展。

参考文献：

[1]刘香雨，李菲.“互联网+”背景下的传统工艺品营销新模式[J]. 商场现代化，2017（23）.

[1]姜坤鹏.凝结在手工艺中的时间——论手工艺品的时间性[J].民族艺术，2018（03）.

作者简介：

张晓玲（2000-），女，汉族，陕西榆林人，市场营销专业。

通讯作者：

常志远（1975-），男，汉族，吉林省吉林市人，副教授，毕业于辽宁大学，工商管理专业。