【摘 要】 随着时代的发展，网络、电商、大数据等新型营销模式对传统营销模式产生了较大的冲击，各行业纷纷对传统营销模式进行了变革与创新。本文通过对传统营销模式与新型营销模式进行对比分析，提出相应的发展建议。

【关键词】 传统营销 新型营销 电子商务

一、引言

当今世界已进入大数据时代，网络的普及对传统营销模式产生了强烈的冲击，线上消费的方便快捷等优势更让传统实体店营销陷入困境。然而许多新型营销模式也存在弊端，通过对比分析传统营销模式与新型营销模式，找到能够使营销发展更完善的结合点，对于促进企业创新发展，实现利益与价值最大化具有实际指导意义。

二、传统营销模式的特征

传统营销模式是大多数企业都会选择的营销模式，也是最常见的营销模式。其又可细分为代理商营销模式、经销商（分销商）营销模式、直营模式。

（一）传统营销模式的优点。面对不断变化的市场环境，为了更好地满足消费者的需求，传统营销模式具有其独特的优势。其优点主要体现在以下几个方面：（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观使得人们较能接受和相信传统营销模式。现如今虽然进入网络时代，但大部分人的价值观和生活方式已经形成，在某些潜意识里人们的思想与传统营销模式相近，而这种传统的观念一旦形成，就会一直影响着消费，这就帮助了传统营销模式的发展。（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障。现如今网络营销層出不穷，但是对于商品的看得见摸不到是最让消费之担心的一点。传统营销模式看得见摸得到的特点就成为了现代消费者首先选择的原因，并且售后服务有保障、送货上门等附加服务也是吸引消费者的因素之一。这也是传统营销模式最大的优势。（3）大部分人将逛街购物作为一种时尚或生活中不可缺少的部分。这也是传统营销模式不断发展的支柱。人们工作之余将逛街消费作为一种心灵慰藉，既可以放松身心，又可以得到物质上的满足。消费者可以体验购物的乐趣，这样的物质与精神的双重满足使传统营销模式赢得大众的信赖。

（二）传统营销模式的弊端。随着网络时代的发展，面对各种各样的消费者需求，以及网络营销等新型营销模式的出现，网络竞争加剧，传统营销模式的不足之处也逐步显现。（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势。传统营销模式面临附加成本无法解决的问题，只能从附加成本上找缺口。如实体店租房费用就是最大的问题，还有产品运输与存储费用等。这就导致传统营销模式在价格上不占优势，让网络营销抢占先机。（2）商品有地域的限制导致商品不流通，从而导致地域价格差。传统营销模式较封闭，地域之间没有及时的流通，这也限制了营销的发展，而电商的无地域限制更是让传统营销模式处于艰难的境地。

三、新型营销模式的利弊

在互联网经济迅速发展的今天，市场在受到消费者消费方式和消费观念的转变的影响下，为了获得更大的收益，就必须改变传统的营销方式，紧跟时代的变化。营销模式现代化也是提升管理效率的手段，但是新型营销模式也面临挑战和不足。

（一）新型营销模式的优点。为了创造更大的价值，企业需要根据人们需求的多样化、个性化，重新整合数据，转换传统营销模式，满足人们日益多元化的需求。新型营销模式的优点逐步凸显。（1）突破时间和距离的局限。在如今的网络时代，利用网络的方便快捷、省时省力的优点，取代传统营销模式中的线下营销。相比与线下，网上虚拟营销可以让商家实现真正的24小时营业，同时还满足了远距离顾客的消费需求，扩大了市场范围。（2）支付方式便捷多样。大数据时代的到来彻底改变了人们的生活，除了网上商店的出现，最大的改变就是支付方式。从传统的现金支付到网络上的电子货币、信用卡，以及微信和支付宝支付等方式的改变，给政府、商家、消费者带来了不同程度的利益。

（二）新型营销模式的不足。虽然网络时代带给人们诸多益处，但最近几年作为新兴产业的网上平台还有很多待发展和改进的地方。（1）大数据时代电商平台的迅猛发展似乎让线下实体店很难生存，但事实是，线上离不开线下，需要二者结合共同发展。电商的线上销售最大的缺点就是消费者接触不到实物而易产生错觉消费，而这一问题目前还没有合适的解决办法。利用线下实体店服务与线上消费相结合的方法，线上选购付款，线下实体店配合服务，可以更好地满足消费者需求。（2）网络的发展在带给人们方便快捷的同时也带来安全风险。从企业角度来说，数据缺失、数据被篡改、数据泄露等问题给企业做出正确营销决策造成巨大阻碍作用。站在消费者角度，个人数据信息被不法分子或不法机构盗取且用于不法用途，给个人工作生活造成困扰。近几年网络诈骗层出不穷，使得各大电商平台束手无策。网络安全至今还是一个需要解决的问题，消费者对线上商家不能完全信任，这也是降低消费满意度的原因之一。而线下消费却安全很多，消费者在这一方面的满意度较高。

四、发展建议

（1）及时收集相关信息。企业在做营销策划之前要通过各种途径收集相关信息，包括顾客信息、竞争对手信息、消费者对于产品的关注度等信息。收集信息的方式多种多样，可以选择线下线上同时发放问卷，或是网上测评等方式。将收集到的信息筛选分类整理，形成一个系统的信息数据库，以便于开展后期工作查找使用。

（2）扩大市场。这需要线上线下合作进行，线上将企业信息以及产品信息推送给有购买意向的顾客，线下在各个地方设置实体店体验服务，打消消费者看不见摸不到的担忧，提高顾客消费满意度。这不仅能吸引更多的顾客，还依靠线上的便捷打破了地域的局限。

五、总结

新型营销模式是在传统营销模式的基础上进行发展变化的，传统的消费观念已经形成便很难改变，新型营销模式是基于传统消费观念，让消费便利快捷，节省大量的人力物力，同时也使企业管理效率大幅度提高。

新型营销模式与传统营销模式最大的区别当属线上和线下的区别。线下可以让消费者满足身心的双重需求，只不过需要浪费一些时间，商家付出的资源成本也较高。线上消费能解决省时省资源的问题，却出现了看不见摸不到带给消费者困扰等问题。

【参考文献】

[1] 黄琍. 大数据时代营销策略分析[J]. 武汉商学院学报， 2016（6）：32-34.

[2] 王静静. 互联网背景下的市场营销创新[J]. 中国商论， 2017（1）：9-10.

[3] 翟德宇. 新媒体营销的优势与方式探析[J]. 现代营销，2019（8）：104.

作者简介：杜晓春（1995），汉族，黑龙江哈尔滨人，硕士研究生，黑龙江大学工商管理专业