雨葭

随着亚洲区的疫情逐步得到控制，艺术市场也在慢步恢复中：4月、5月热火朝天的线上拍卖;6月中下旬即将重启的北京拍卖;还有几乎所有香港拍卖行都“挤挤一堂”的7月拍卖周。

很多时候，宏观经济因素会对艺术品销售环境产生影响，比如2008年金融危机对艺术市场的冲击很多至今仍未修复。无疑，疫情使艺术品交易遭遇严峻考验，客观上也引发了艺术品交易模式的新一轮数字化、互联网化;同时，一部分市场额也正向私洽销售转移。面对扑朔迷离且衰退势头更明显的市场环境时，很多艺术品在今年销售都被迫要打个折。此次全球性的疫情也令艺术需求急剧缩水，资金大量离场。但是，我们也要看到一些积极因素，保持行业信心。17年前SARS的经历证明拍卖市场有着强大旺盛的生命力和自我修复能力，艺术品市场的需求暂时压抑，而并未消失，但行业须做好打持久战的准备。

网拍填补春拍市场部分空缺

惯常的春季大拍延迟，但拍卖活动并未停摆，原本的线下拍卖会转化成多场低成本、轻运营的网络拍卖会。从线上参拍到线上展销，大家都在尽可能地以各种各样的形式通过互联网继续开展自身业务，维持客户关系、培养受众群体的工作也在持续进行。

4月12日，中贸圣佳打响了首期网络拍卖会的第一枪，紧接着中国嘉德、北京银座、华艺国际、西泠拍卖、香港佳士得、大羿拍卖等纷纷加入战队。其中，4月21-28日，佳士得古今网拍“中国艺术集珍”创下历来最高成交总额767.125万港元，成交率86%，47%拍品逾高估价成交，80%新客户更来自亚太区，最高价拍品为北宋青白釉褐斑玄武座莲叶枕，以4375万港元成交;4月21-30日亚洲当代艺术网上专拍，成交总额6049.593万港元，逾整体估价两倍。5月5日晚，大羿拍卖首场网络拍卖会“羿趣”结束拍卖，20件拍品全部成交20件，共斩获成交额27968万元。4月28日至5月8日，“永乐”艺术季31个专场，涵括中国书画、古籍善本、古董珍玩、人文美学、茅台臻茶、现当代艺术、设计潮玩等众多品类，线上拍同时邀请了业内重要嘉宾，带观众近距离观察每件拍品、互动答疑，带来线上拍卖的新体验。此外，据各大拍卖行官网公布，中国嘉德第1 6期网络拍卖会，拍品数量584件，总成绩为1 363.14万元;西泠网拍艺是共34个专场、2000余件拍品录得总成交价61 30万元，总成交率967%;华艺淘珍11期14个专场录得总成交额629.55万元，华艺淘珍12期11个专场录得总成交额1 73.18万元。

據不完全统计，2020年3月，海外艺术品拍卖销售额与2019年同期相比下降了75.8%。3月，全球拍卖行共售出价值2276亿美元的艺术品，低于2019年3月的9.393亿美元，拍卖行业受到的严重冲击，可见一斑。线下拍卖活动流失的这部分巨大客流让上半年艺术品市场的交易量、交易额都可预见地大幅缩水。当下，艺术品线上交易，似乎成为了拍卖行业可能“活下来”的重要方式。另层面，也大大地填补了上半年春拍线下拍卖市场的空缺部分。同时，不断举行的网拍对拍卖行加强与买卖客户的沟通和联系具有重要意义，可以保持与客户交往的黏性。

私洽“暗战”角力升级

在线下拍卖活动受阻之时，苏富比、邦瀚斯、保利香港等多家拍卖行不约而同地开展了艺术品私洽业务。如邦瀚斯推出私洽系列，包括印度、喜马拉雅及东南亚艺术;保利香港拍卖推出珠宝及尚品、当代水墨私人洽购活动;佳士得私人洽购推出KAWS、亚历山大·考尔德作品;苏富比“绝密竞投：巧夺天工”拍卖会，呈现中国艺术品及书画、现当代艺术、珠宝及威士忌等古今珍品，总低估价超过35亿港元，拍品估价由500万-7000万港元不等。据悉，苏富比此次拍卖仅接受客户以书面委托进行竞投。如竞投者的出价被超越，他将会收到通知，并有机会在预设期限前作最后出价。当拍卖结束，每项拍品的最高出价及成功竞标者亦会被确定。所有竞投数据及拍卖结果将完全保密，整个竞投过程由审计师监察。

苏富比亚洲区主席、中国艺术品部国际主管及主席仇国仕表示：“艺术市场在过去数月转变甚巨。尽管如此，藏家们仍然不断追求买卖顶尖艺术品的机会。面对瞬息万变的市场形势，苏富比灵活应对，在销售模式上创新求变，务求为客户提供更完善的服务。‘绝密竞投：巧夺天工正是应运而生的创举。它是一项崭新尝试，糅合私人洽购的保密优势及拍卖竞投的刺激与乐趣，针对当前顶尖艺术品的市场状况，巧妙地满足买卖双方的需求。”

“私人洽购”一词对应“公开拍卖”而存在，听起来时髦而新鲜。然而，私人洽购业务并不是什么新鲜的经营模式，其实质就是议价买卖，就像我们在市场上买小贩的商品，总会讨价还价样。“私人洽购”让我们实现了买艺术品也能如此灵活自由，和商家协商一个合适的价位。早在2016年，以佳士得和苏富比为代表的拍卖巨头就投入大量资源来拓展私人洽购业务。从肯格里芬斥资5亿美元买下了威廉德库宁《交换》以及杰克逊波洛克《第17A号》，到传说中的中国藏家为克里姆特《阿黛尔·布洛赫·鲍尔二号》豪掷1.5亿美元，随着这些半私密性的交易不断被爆出，更多我们无法知晓的私洽业务被人们认定为辅助艺术市场成长的必要因素。每年春秋两季拍卖交易周期长，易造成资金、藏品的积压，不利于快速流通和资金回笼。而私洽则有利于解决粗放式拍卖活动无法照顾到的客户个性需求、降低成本以及保护隐私，将信息和资源进行合理的配比。同时一对一的服务代替了激烈的竞价、更低的手续费和佣金都刺激了交易成功率的上升。毋庸置疑，私洽交易在市场低迷时可帮助市场恢复元气。

但另一方面，对于“私人洽购”的是非争论也不绝于耳。对于中国艺术市场来说，缺少透明度较高的交易平台以及监管、保障体系，私洽安全系数低仍是一个现实的软肋。术业有专攻，艺术品一对一交易本是画廊、艺术机构的专长，而拍卖公司的主要责任还是搞好公开拍卖，偏离这个中心去大搞私人洽购多少有点不务正业。不可否认，拍卖行一家独大的局面不会让艺术市场的结构合理化，私洽业务的时代一定会到来。艺术经纪人制度的完善，画廊市场的规范化也是促进私洽业务发展的必要因素。但收藏者应自己分析私洽与拍卖在流程上的差异，区分利弊，对洽购艺术品的价值高低、真伪好坏做一全面判断——毕竟，面对私洽的诱惑，理性与谨慎永远是必要的。

行业亟须“升级换代”

疫情总归会过去。五一假期后，中国嘉德、北京保利、华艺国际等内地拍卖行公开征集活动已经开启“快进键”。紧接着，中国嘉德与佳士得拍卖联合宣布，双方将于2020年9月在上海联袂呈现一场名为“2020+”的主题合作，并开展包括展览、拍卖在内的一系列创新合作。作为艺术品交易行业内竞争最为激烈的拍卖行，一向以藏家资源为重，征集、招商等，每年集中的春秋两拍，都是一出强硬的对台戏，更勿说中国嘉德和佳士得拍卖在各自领域内的领军身份。两家领军拍卖行宣布合作，也给予行业一次深度思考。

显然这次疫情给艺术市场带来的影响，不只是单纯销售额的下降或增长，更重要的是各个市场角色共同的探索和突破。对于艺术品行业来说，互联网科技展现了空前的重要性和紧迫性。而疫情考验的是各个市场角色本身的综合实力以及经营理念，激发的是每个企业乃至整个行业对于未来转型的深切思考。

艺术品转到线上展、线上拍，虽然大多数人认为在线交易艺术品只是當下的权宜之计，但随着这行为被不断重复，或许某些新的习惯也在潜移默化地裂变。艺术品电商的优势显而易见，突破时空局限、提高交易效率、降低成本，在某种程度上可以称之为区别于艺术品、二级市场的新路径。但目前大额的艺术品交易还不多，原因很多，一个是支付通道限制，另一个是艺术品比较特殊，就是你亲眼看、亲手摸，有时候也会“打眼”，所以对于高标的艺术品，有意愿购买的藏家习惯现场上手。随着5G来临、技术的革新，艺术品线上将会更为活跃，未来并不排除高额线上交易的可能性。

此外，很多人担心经济低迷时艺术的市场需求会被削弱。但从近期艺术市场的实际表现来看，需求只是暂时压抑，而并未消失。2003年的SARS时期，春拍同样一再延期，那时候国内互联网拍卖模式尚未出现，上半年的艺术市场基本停滞，而春拍姗姗启幕也并未出现预想中的萧条。无论是今天艺术市场的体量，还是艺术品需求群体的规模，都与17年前不可同日而语。2020年是“十三五”规划的收官之年，也是新时代文物事业改革发展的关键年。业内人士认为，大众对于艺术、文化和美学的精神需求更不会减少，很有可能在6月、7月拍卖季恢复之际产生另一波艺术饥饿消费。所以经济低迷并不一定意味着现在不是拍卖艺术品的好时机，在这种环境下，要么降价出售手中的藏品，要么将期望出售时间拉长，各方都要做好打持久战的准备。但不管市场状况是好是坏，应对市场状况的最可靠保障，都是拥有真正出色的作品。好作品在任何市场上都能卖出好价钱。

（编辑/余彩霞）