摘要：本文从财务与销售关系的角度出发，阐述了企业财务与销售的区别、联系与冲突，分析企业销售财务管理中存在的问题，提出完善企业销售财务管理的策略。

关键词：财务;销售;销售财务管理;企业

中图分类号：F275  文献识别码：A文章编号：2096-3157（2020）15-0043-02

一、引言

随着经济的发展，企业内部发展转向财务与销售的统一化，财务与销售的必然联系致使企业“单中心”管理模式以及“重利润”的管理目标在管理过程中导致的问题日益凸显。因此，从财务与销售的关系出发，探究企业销售管理模式具有重要的意义。

二、财务管理与销售管理的区别及联系

企业的财务管理主要包括企业的筹资、投资以及收益分配管理，侧重于现金流的运动以及现金流的价值;销售管理的重点在于分析市场的发展、需求以及竞争关系，对市场销售策略进行决策，对市场销售活动的实施进行有效控制。此外，企业财务管理的职能主体通常为企业的财会部门，履行财务相关职责，是企业的内部管理以及后勤保障;销售则由销售部门及相关部门共同管理，是从生产、品牌、产品，到市场销售的一系列管理。

销售管理与财务管理虽然具有较为显著的差异，但两者都是企业中不可或缺的管理工作，也存在着密切的联系性。首先，两者具有一致性的最终目标，即提高企业的经济效益。这一目标要求财务管理能够有效对资金进行筹措、投资以及分配，利用财务控制降低企业成本，实现企业资源的最优配置;同时，也要求销售管理正确分析行业及市场关键拐点，突破竞争障碍，创造市场机遇，开展符合销售战略及企业战略的销售活动，将企业经济效益最大化。……